卓越的销售经理就是能让团队有士气
销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经
评论2012-01-03
销售成功的6个重点
业务员应从我要怎么卖出去的思维反向思考，先了解客户为什么要购买，才能进行销售。态度乐观，你已成功一半在新书《销售十二金律
评论2012-01-03
销售永远赢于主动
销售工作，很大一部分内容就是开发客户。以建材家居业为例，相信很多一线销售人员都有这样的感受，客户很少一次性谈成的，在约客
评论2012-01-03
做销售，革命就是讨价还价
前几天陪家人去买东西，家人告诉我在这条街上买东西，还价一定要狠，我没想到要这么狠，让我看到了很经典的讨价还价的一幕：多少
评论2012-01-03
解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌
当今社会，人人都可以成为销售高手，都可以创造辉煌的销售业绩，这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样，有的
评论2011-12-31
成为卓越销售主管的两大自我修炼
企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：兵熊熊一个，将熊熊一
评论2011-12-31
何为销售中的经典
现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训，销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人
评论2011-12-31
一线销售员处理问题的“24字”诀
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔
评论2011-12-31
业务员的行销“四心”
业务员的行销四心爱心、信心、恒心、热忱心，做不锈钢圆钢这行也很久了最近才迷恋上电子商务，起步慢，也缺乏些知识，这段时间一
评论2011-12-31
从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术
我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：为满足消费者身份需求。坊
评论2011-12-31
业务代表“十项能力”
一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前
评论2011-12-31
销售经理必须要掌握的客户的三大类型
在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢
评论2011-12-31
成功销售人员的共同点
成功的销售人员看问题都有-个客观的态度。客观把握销售机会对销售机会进行评估时，既不要掩饰坏消息，也不要盲目夸大好消息，而
评论2011-12-31
顶尖电话销售员的6个成功因素
经过多年的研究，笔者发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出：。一、准备开发客户前的准备工作，
评论2011-12-31
销售代表，要培养自己的“软实力”
软实力的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的，原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时
评论2011-12-31
销售沟通的三点核心技能
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾
评论2011-12-31
钓鱼用饵，“钓”客户用“欲望”
销售冠军的成功秘密：投其所好乔吉拉德是美国著名的汽车推销员，由于其卓越的推销业绩，被业界称为世界上最伟大的推销员。他的汽
评论2011-12-28
助销售拿下订单的“七种武器”
只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客
评论2011-12-28
改变企业销售中的八大错误思维
在当今市场竞争剧烈的环境中，企业之前创建的产品优势在失去，渠道优势在失去，品牌优势也在失去。在此情况下，企业对销售人才的
评论2011-12-28
