从许三多身上看到的销售智慧
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。许三多身上有很多值得人学习
评论2012-01-11
销售员用8个相同点接近客户
在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，同理心始终扮演着相当重要的角色。那么同理心是什么意思呢？同理心就是指能易地而
评论2012-01-11
做销售，贵在坚持
刚刚开始干销售的人也许都经历过这样一段过程，那就是总是打不开局面，时间一久就怀疑自己的能力。有些就直接放弃转做他行，还有
评论2012-01-07
销售流程的五条金律
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很
评论2012-01-07
销售中客户需要您的赞美
在这个世界上每一个人都是自私的，都是自以为是的人，所以每一个人天生都希望被别人认同与肯定，你想得到别人的认同，你就要认同
评论2012-01-07
销售保险注意“七个三”
三个观念第一个观念：投资不等于理财。很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资？什么是理财？两者
评论2012-01-07
销售拜访 有的放矢是关键
常能听到一些销售代表抱怨：我很勤奋，也很努力，每天进行对客户的早访、日访、夜访，可销售业绩却增长不明显，甚至没有一丁点的
评论2012-01-07
业务员入门之“开门七件事”
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的
评论2012-01-07
销售员谈判失败的原因是什么？
谈判失败的真正原因是什么？和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁
评论2012-01-07
成功门店销售的7大要素
第一、导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首
评论2012-01-07
你是销售中的哪一流
所谓销售分三流是指：三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力，就是这个道理。有人看似轻松地过关斩将，就能创造优
评论2012-01-07
一味满足客户各种需求并非上策
顾客永远是对的。客户也因此让人极其头疼。管理者们面对的比较棘手的问题是顾客已开始插手她本不该插手的事情。顾客已经不再是耐
评论2012-01-07
现代企业销售管理须知
现代企业销售管理需要以下几个方面能力的培养1．提高判断和决策能力培养销售经营管理者如何提高判断能力和决策能力，主要在企业销
评论2012-01-03
给力2011，每月创新销售主题规划
法国哲学家狄德罗这样告诉我们，知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样
评论2012-01-03
学习沟通技巧大全
什么是沟通沟通包括语言沟通和非语言沟通，语言沟通是包括口头和书面语言沟通，非语言沟通包括声音语气(比如音乐)、肢体动作(比如
评论2012-01-03
销售大师高效读心术
前言：世界销售大师秘而不宣的高效读心术。销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。1分钟内读懂顾客心理，就是在1分钟内打开了顾
评论2012-01-03
思辨水至清则无鱼的销售
水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语，似乎不需要多少解释都能明白，但事实是并非人人都明白，或者只懂得大概含义，含含混混。更
评论2012-01-03
新任销售代表怎样才能赢得生意
新任销售代表总是迷惑，到底怎样才能赢得生意呢？下面笔者根据自身经历和感悟，略作介绍。你是专家客户才是买家新任销售代表，首
评论2012-01-03
销售管理人员怎样赢得部属的忠心
究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征，供大家参
评论2012-01-03
