从销售员到总裁，成功六步走
在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，
评论2011-11-26
业务主管要以身作则
笔者所在的公司是互联网公司，虽然近几年公司业务发展很快，但在当下前有强敌后有追兵的激烈竞争情况下，在市场扩张过程中还是不
评论2011-11-26
“什么血型的人”适合做销售
人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是
评论2011-11-26
“什么年龄的人”适合做销售
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关
评论2011-11-26
销量增长的几点策略
谈营销策略我们都免不了几个方面，1、产品在哪个区域卖？2、卖什么产品？3、通过什么渠道卖？4、通过什么方式卖？5、以什么价位
评论2011-11-26
一个口吃老业务员的成功经验
记得，我刚认识他的时候是三年前的春天。本故事的主人公伟哥是因为生意失败后刚来到海南，在一家茶店里我们见的面。当时他给我的
评论2011-11-26
胆小的销售员学学强盗
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒
评论2011-11-26
怎样打造“销售梦之队”
木兰是某品牌服装在内地某省会城市的总经理，她是公司内外公认的营销奇才。在2007年上任之前，她几乎没有接触过销售工作，但自从
评论2011-11-26
销售队伍快速扩张后的思考与建议
为了将市场做深、做透、做细，应对越来越激烈的市场竞争，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初到今年年中，人数将近增加了
评论2011-11-26
现代销售员的8种职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自
评论2011-11-26
谨慎应用陌生拜访销售
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应
评论2011-11-26
影响销售人员的26个弱点12项注意
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，
评论2011-11-26
业务员须具备的35种知识
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的
评论2011-11-26
销售员需要狼性
我新到的这家重组后的公司，给公司员工进行培训中，新公司的培训，和上海办的两位新朋友关系不错，我给其中一位朋友推荐了一本叫
评论2011-11-26
销售人员的七项核心技能
什么决定了销售人员的潜力？许多销售人员对此没有一个清楚的认识，以致销售业绩徘徊不前，无法突破自己的瓶颈。圣路可顾问公司根
评论2011-11-23
销售代表必知的70个注意
在与顾客打交道时，一旦触犯了顾客的某个禁忌，就会使所有的努力前功尽弃。因此，了解顾客的种种禁忌，掌握规避禁忌的知识和方法
评论2011-11-23
为什么要做销售？
近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情，觉得很有代表性，所以就想探讨一下：为什么要做销售？这个朋友是
评论2011-11-23
盛大的管理“游戏”
个人价值先于企业价值实现在充满悬疑的黑暗神殿，上海方田国际货运有限公司的总经理姜忠军惊险地渡过了36个怪物把守着的关卡，为
评论2011-11-23
销售冠军的30个思维模式
一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是第一笔投资。2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？二、思维会影响行动行动会影响情
评论2011-11-23
销售中的“柏拉图”
柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区
评论2011-11-23
