但市场竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得通路情况也越来越复杂。传统的粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要，业务员的职责和担当的角色也要相应的得到调整。
笔者总结了现代销售员的8种职责。
1、销售员的第一个角色定位就是做一个专业的区域熟手。
他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场；
2、销售员要协助经销商完成区域销售目标。
要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色；
3、销售员要主动去疏通下面的渠道。
等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决“到广大农村去”去二、三线市场，去终端，去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场；