优秀销售人员的特质
优秀销售工作的人员的特质是什么样的？大概每一位营销人员都会说出自己的理解：专业知识、吃苦精神、坚持、悟性、勤快、沟通能力
评论2011-12-10
销售人员的四大素质
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售
评论2011-12-10
什么年龄的人适合做销售？
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关
评论2011-12-10
销售主管如何“养虎”
打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师
评论2011-12-10
有效回收货款的“损招”
从事销售活动的朋友们，你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路？如果，你也有遇到就有必要把这个损招看下去，也许这会对你今后的
评论2011-12-10
价值分析和价值工程培训
价值分析和价值工程培训中国上海2012年4月19至20日参加这次2天的培训课程将使你获得14个PDU 积分。培训介绍:在一个以盈利为基础
评论2011-12-08
当导购遇到对手诋毁时应该怎么办？
前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一
评论2011-12-03
如何应酬身家不菲的客户
许多销售经理总监们，最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似，是任职于某大公司的中高级白领，从职场到生活居家，
评论2011-12-03
中小企业销售三境界：吆喝+引诱+做局
以制造为主的中小企业，公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员，企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与
评论2011-12-03
销售助理的“1个端正”和“4个熟悉”
一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经
评论2011-12-03
做销售，要认命不认输
作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有
评论2011-12-03
销售技巧——迂回战术
化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品，但却遭到了拒绝，这时他灵机一动，找到了一个切入点，最终用赞美的方式赢得了客
评论2011-12-03
如何避免销售拐带客户“私奔”
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会
评论2011-12-03
销售员要富有“营销脑”
在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，企业营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一
评论2011-12-03
销售指标管理的四大难题及其解决
销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售
评论2011-12-03
销售沟通的“动力对话”
在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是专门来接待我们的（这个专门包含专门的
评论2011-12-03
销售技巧——请教成交法
我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。在日本的长岛，一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车，但是苏格兰人总是觉得不合适
评论2011-12-03
对销售工作常见认识误区
1.只有外向型性格的人适合做销售性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛，提升销售技
评论2011-11-26
销售对话要诀：如何说话？
说：说什么?与如何说?销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关
评论2011-11-26
职业销售员牢记8个理念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果!作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观
评论2011-11-26
