吴明沉吟了片刻，说：“小王和你关系怎么样？”
“小兄弟，没说的！”
“你让小王请一星期病假，回头我一天给他200块钱。”
“好主意，我今天晚上叫上小王吃饭，把利害关系跟他说说，应该没问题！我看他宋海该不会自己写标书吧！哈哈~”
“那就这么定！”吴明撂下电话，长长的出了一口气。
第二天，机动部的电气工程师小王请病假一周。
情景五：决战
人物：董厂长，张少文，吴明
转眼就到了吴明他们预想的招标时间。趴在窗台上看着宋海他们坐上开往机场的帕萨特轿车，张少军露出了一丝别人不易觉察的微笑。当天下午，A企业新生产线电气自动化工程标书开始对外出售；20天之后，A企业机动科张少文科长主持开标会，董厂长列席，宋厂长还远在德国。参加投标的企业有港湾公司、鸿海公司等七家公司，最终港湾公司以298万中标。
宋海回国后，调任总部机动处副处长。
三个月后，董厂长的儿子登上去德国留学的飞机。
案例分析：
在上文的案例中，吴明遇到了强势的竞争对手，到手的订单被抢走。吴明要反败为胜，采取的办法有二种：一是正面进攻。对手倚仗的与客户单位的宋副厂长不寻常的关系。吴明正面进攻，那就得去争取反对者宋副厂长站到自己的阵营里来。最起码成为一个中立者。但实际情况看来，这个难度比较大。而宋厂长又是客户中最为重要的人物。如不能排除这个障碍，无疑难以取胜。二是侧面进攻。调开宋副厂长，就能化解掉阻力。竞争对手鸿翔公司失去了宋副厂长这张王牌，就在竞争中失去竞争力。
吴明采取的第二种策略。搬出宋副厂长的顶头上司董厂长来暗中支持，让其线人张少文充当先锋。并有电气工程师小王在一旁摇旗呐喊。吴明就施展了“乾坤大挪移”绝技。延伸发标，等宋副厂长出国之机，突然发标。令对手无计可施。最终取得胜利。并且乘机搬走宋副厂长这块拦路石，永绝后患。
乾坤大挪移之招运用当注意以下五点要素：
1当避实就虚，迂回攻击。
面对对手的攻击，不去正面应对。而是迂回出击。竞争对手从产品质量，技术含量。价格优势或客情关系等某一两个方面占据优势，先不从正面去还击。在大客户的争夺中，任何一方面的优势都是相对的。企业竞争优势之确立关键还在于客户关键人物的态度。往往改变客户最终的决策者，就能有效地化解对方的攻势。尤其是在同一水平线上的企业间的竞争，对客户决策者的牵引，往往是最终结果的决定因素。因此在数据上做文章，还不如在人上花功夫。
2有条不紊，有序进行。
乾坤大挪移的要诀在于“见招拆招”。