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大客户十大营销攻略之乾坤大挪移

2011-01-30 14:420
鸿翔公司的老总与宋副厂长是同学。给人家挤掉了。”

    董夫人在旁插嘴道:“老董!你多帮帮人家吴明。小敏可也是你的同学呀。还是你的初恋呢”

    董厂长有点不好意思笑了:“看你!都是些成年旧账了,还在提起?”

    董夫人和吴明都一起哈哈了起来。

    董厂长想了想说道:“后天下午,你到我办公室细谈吧!”

    情景三:迂回

    地点:董厂长办公室

    人物:吴明。董厂长,张少文

    后天下午二点,吴明进了董厂长办公室,张少文在坐在沙发上和董厂长聊天。几句寒暄过后,董厂长回手把门反锁,让武军坐在沙发上,而自己仰面躺在老板椅上。

    董厂长:“这件事情不太好办啊!宋厂长是负责专业的,我不太好和他较真。上次我单独和他沟通了一次,谈到鸿海公司低价中标后擅自变更产品配置的问题,宋厂长说鸿海并没有降低配置,只是由于某些原来标书上列出的进口品牌货期太长,不得已才选用同档次的国产产品和合资产品的。我不好再说什么了!”。

    吴明:“还有不到两周就招标了,您能不能安排宋厂长出差?改由机动科主持招标吗?”

    董厂长:“哪有那么简单?哦,下个月倒是一次集团组织的出国考察,机票都订好了。但太晚了,宋厂长他们是先招标,过后才出去考察。”

    吴明:“能不能让招标恰恰就在他出国的时候进行?”

    董厂长:“那除非设备科那边拖一下,晚些天发标书。”

    董厂长看着张少文。张少文微微一笑,说:“这个标不是很急,我还要去四川、河南、上海和江苏考察一下变频器和软启、空气开关厂家,回来才能做招标文件”。

    董厂长和吴明会意的对视了一下,董厂长说:“那你就去吧,把时间把握准了。最好是宋厂长走的前两天回来,他一上飞机咱们就发标书,但在此之前不能走漏一点风声。”

    张少文说:“董厂长我明白,我就说等他回来再招标,让他安心出国!”

    董厂长又对张少文和吴明说:“有什么事你们俩要保持沟通,做事细心点儿,不要给我捅什么漏子,也别让他抓住什么把柄!”

    情景四:出击

    地点:吴明家中

    人物:吴明。张少文

    吴明正在家吃午饭,张少文打来了电话:“我是少文,我现在在四川考察厂家呢。昨天宋海给我打了个电话,问我什么时候回公司,他说招标要在他头出国之前进行,让我加快进度。我说还得几天回去,宋海说不行就先让管电气的小王整理文件,等我一回来在招标文件上添上这次考察定下来的厂家就发标。

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