这种“包销剩余展品”的提议有如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿低价出货。如法炮制，林大伟以极低的价格购进了白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“林家货铺”货物充盈。林大伟联系了几家零售商，给予优惠批发，同时，还拿出这些商品做“林家货铺”的促销活动。这笔生意让林大伟赚了3万余元。
让林大伟最为满意的是，“‘林家货铺’价格更优惠！”的消息在小区住户中悄悄传播。
曲线“救国”
这是一个偶然的赚钱机会，但到了林大伟这里，他便想把这种偶然变成赚钱的“必然”。每年无数的展会，无数的参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理，如果挖掘其中的机遇，自己的“林家货铺”不就有了抵御竞争对手的后台吗？
接下来召开的是食品博览会。这次，林大伟有的放矢，通过各种关系，提前摸清楚了参展单位的情况，开展的第一天，他早早到了会场。一家饮料企业展台上，新型水果汽水产品引来很多参观者品尝。林大伟径直走到展台前，与销售王经理握手寒暄。在该企业参展之前，林大伟就与王经理通了电话。
在竞争激烈的饮料业内，让一款新产品热销并不容易，该企业这次参展的主要目的就是要大力召商，寻找合适的经销伙伴。林大伟并不谈其他合作，开口便承诺：“包销参展剩余产品！”甚至交了500元订金。王经理对于林大伟的这种包销方式早有耳闻，如此一来，自己的后顾之忧解决了。同时，他对林大伟产生了极大的兴趣，林大伟也便侃侃而谈自己对这款水果汽水的推销策略。其实，在展会之前，林大伟针对自己感兴趣的参展产品提前做了市场调查。他发现，这家企业在饮料的推陈出新上一贯表现良好，虽然水果汽水属于新产品，但是，他走访数家餐饮企业之后，已经坚定信心，这款饮料一定有市场前景。
王经理发现找到了“知音”，两人相谈甚欢，并达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。
林大伟从饮料企业的展位出来，大大松了一口气，翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业展台走去……
一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品的协议，还与4家企业达成了地区总经销的意向。
展会闭幕的那天，林大伟带足了资金，联系了货车和搬运工随时待命。而众多参展单位也挂出了“限量零售”的牌子，将剩余的展品全部低价销售给了林大伟。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近20万元。
林大伟更满意的手笔却是，借“包销余货”的方式获得厂家的支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。
“林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。林大伟暗自得意。