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营销环节的费用黑洞

2011-01-30 14:440
 2、实施以品选人,以能定岗的用人体制。建议人力资源部在营销部门设立人事专员,深入到营销实践中去考核、升降、任免、培训、合理调配营销人员。

    3、对违纪人员绝不姑息,应严惩以树正气。

    4、营销的外包策划案应先实施小市场范围内试点,在试点中不断完善。

    5、建立全国KA费用档案,审批时比较历史费用后决策。成立市场监察专员,直接对高层负责,抽查营销实施情况。

    6、新品推广选择不同特性市场小范围试点,成功后在大范围实施。

    7、设立不同层次的回访(问责)专员,对业务系统工作计划、目标任务进度进行问责;对公司下达的营销计划进行回访以跟踪落实情况。

    8、营销计划各个环节实施分段责任人制以避免互相推诿。将营销计划制作成逻辑图,各控制点专人负责。

    9、将漠视费用黑洞变为重视,将黑洞时刻展现在营销环节中以示警惕。将远离费用黑洞作为一项长期系统的工作来做。

    营销环节费用黑洞到底流失了多少营销费用,我们无法估算。但是,我们可以不断改善营销管理工作,离费用黑洞越来越远。

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