拜访陌生客户时如何巧妙询问

  3、了解对方接新品的想法

    1）接新牌子的动机

    示范：请问您为什么要接新品？

    2）对新牌子的想法和要求

    示范：请问您想接什么样的新品牌？

    3）对新牌子的操作和投入思路

    示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作？具体用什么方式？

    以上都是直接询问的示范，业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！

    陌生客户也将不再陌生。