4月，西安“地头蛇”大明宫建材家居旗下分店含光路店单方面向商户提出租金上涨，且涨幅高达百分之四五十，导致商场大部分商铺集体关灯歇业以示抗议，并由此引发了行业的强烈反响。
关灯抗租、“霸王”条款……2016年已过一半，卖场和商户之间一幕幕相爱相杀的戏码仍在上演，延续了去年的热度。市场越严峻，卖场与商户的关系却越紧张，一个地区的抗租事件可能只是个案，但不时被爆出发生在全国各地的对峙事件，说明了行业里各角色之间的关系并不和谐，也不健康。如果没有健康平等的商业关系，又谈何重构行业新生态?
行业“铁三角”，经销商最弱
卖场、工厂、经销商，在家居建材行业的“铁三角”关系中，经销商的地位无疑是最低的。卖场“一家独大”，高额的租金几乎成为行业共识，逐渐演变成与商户之间一道不可逾越的鸿沟。另一方面，卖场强硬的姿态始终阻隔着与商户关系进一步发展。据一些经销商反映：卖场做活动，无论商户是否参与，都得交钱给卖场。就算不参加，可活动为你的店引进了人流，你就要上交几千块的“人流费”;参加的话，你就需要达到卖场定下的销售指标，如果没有达标，还得上交几千几万的“违约费”，反正都归卖场“说了算”。还有诸如“战略加盟费”、 “霸王”条款……各种明战暗战纷纷指向商户，商户敢怒不敢言，一直处于被打压的地位。
工厂于经销商，一直处于“游离”状态。每年展会，都是工厂的发力时刻。这时候经销商都是工厂的座上宾，吃好喝好签下大单，交钱提货，接下来货能不能卖、卖得好不好就只是经销商的事情了，工厂更重视开拓经销商资源，卖更多的货。一旦经销商经营不善，倒闭跑路，但产品又出现问题，工厂并不对此负责，最终恶果只能由消费者来承担，这也是家居建材行业消费体验差的其中一个原因。
伴随市场的每况愈下，经销商的生存境况越来越艰难，而这边厢，卖场“大石砸死蟹”，那边厢，工厂“事不关己高高挂起”，多重压力之下，经销商要考虑的不再是“怎样才能活得好” 而是“怎样才能活下去”。
和谐共存，百花齐放
在商言商，商业竞争从来没有平等关系可言。但作为坐在同一条船上的利益相关者，卖场、工厂、经销商不管哪一方失去平衡，小船随时都有侧翻的可能性，特别在比往日更加暗流涌现的大海中航行，更加容易发生翻船事故。
一直以来，卖场都扮演着房东的角色，而商户只是租客。卖场主要靠租金获利，也正因为如此，卖场一边把租金“往天上窜”，一边马不停蹄地向外扩张，内外夹攻，赚个盆满钵满。总之，卖场与商户一直都是“各扫门前雪”。
如何改变这种状态从而建立平等的关系，有人认为需要打破卖场的高租金模式，让卖场、工厂、经销商三方利益共享、共担风险，也就是说建立直接的利益关系，一方损，大家损。几年前，北京的祥和之家曾经做出这样的尝试，它把卖场传统的租赁模式变为自营模式，即卖场与工厂联手，工厂供货，卖场卖货，并且免去合作品牌场地租金，赚得利润后再与厂家进行分成。这种直接的利益关系，让卖场不再关注收租，而是挖空心思卖货。只是后来，品牌宣传力不足等因素导致卖场销售惨淡，最后迫于租金压力改头换脸为花鸟市场，令人唏嘘。
建立两者间直接的利益关系，并非不可行，只是综合家居建材产品属性以及行业目前现状来分析，似乎难以立即找到适合的路子。但唯一肯定的是，卖场的高租金模式利己损他，已经成为“垄断行为”，长此以往只会把自己逼上绝境。
在笔者看来，构建和谐平等的商业关系，应该是允许多种业态存在。这几年来，家居建材行业多业态发展已显雏形，经销商、工厂不再局限在卖场范围内经营店铺，纷纷选择与上游房地产公司、家装公司合作，同时工厂也建立起自己品牌的独立店。另一方面，不少家居卖场也在积极往多业态方向靠拢。居然之家董事长汪林朋曾指出：流通业态多样化是未来行业发展的趋势之一，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变，家居卖场可以与体育、娱乐、餐饮、超市等业态相结合。
可以说，一个健康的商业环境，必然是平等、宽容、百花齐放。也只有在这样的环境下，才能重新构建行业新生态。