“Made in China”,这个词出现的频率很高。在那么多的“Making China”中,最受欢迎的是什么产品?近日,有调查显示,全球买家最爱的还属中国制造的服装。在义乌,服装与机电产品、塑料制品一起占据义乌市出口产品的前三甲。在这里,市场一隅的某个商户,可能就在不经意间引领了另一个国度的流行趋势。
第一位
最近,有跨境电商平台以全球总交易额数据为基础,整理出了一份全球跨境网购消费者对中国商品的兴趣清单。调查范围包括以美国、英国、澳大利亚等为代表的成熟市场,以阿根廷、以色列、挪威等在内的新兴市场。在这些国家中,尽管热销的中国商品不尽相同,但品类一致,中国产的服装及附件产品在各个国家市场均排在第一位。
比如,在美国市场,最热门的五大细分品类分别为服装及配饰、手机及配件、珠宝、首饰、手表、电脑、电子消费产品;在英国市场,最畅销的产品具体为鞋服及配饰、家装用品、电脑、通讯产品;在以色列,排在首位的是服装、鞋帽及配饰,其次是手机及配件、电子消费产品、电脑、珠宝首饰;在阿根廷,最热门的依然是服饰、电子消费品、电脑及其他商业类产品。
中国制造的服装及附件产品在全球刮起了一阵“最炫中国风”。据海关总署发布的数据,今年前三季度,纺织品服装累计出口实现平稳增长。出口额2219亿美元,增长5.9%,其中纺织品出口831.1亿美元,增长5%,服装出口1387.9亿美元,增长6.5%。9月当月,出口285.5亿美元,同比增长 7.4%;其中纺织品出口97.5亿美元,增长7.3%,服装出口188亿美元,增长7.4%。
在买全球,卖全球的义乌,服装相关产品也具有一定的地位,服装及衣着附件、机电产品、塑料制品是义乌市出口产品的前三强“选手”。据义乌海关统计,今年1~8月,义乌市出口服装及衣着附件152.3亿元,同比增长2.4%,占义乌市外贸出口总值的16.4%。
对胃口
2015春夏时装周已落下帷幕,仔细观察不难发现,牛仔依然是各大品牌设计师的大爱。“牛仔经久不衰,具有相当高的时尚度以及实穿性,绝对是保销量的安全款。”从事服装生意的陈瑾说,做服装外贸生意,要紧跟潮流趋势,才能销得又快又远。
“现在去逛街,会不会发现店里的秋冬款颜色很粉嫩?”陈瑾介绍,今年秋冬,粉彩色依旧是各大服装品牌的热门之选,不过为了中和颜色的甜腻,凸显秋冬的厚重感,很多服装品牌在轮廓上会选择宽大或中性版型,比如中长款西装,将娇柔与硬朗相结合。
而明年春夏,流行色可能会有一点“冷”,不再是粉嫩的冰激凌色,不过亮色依然是主调。“明年,水蓝色、西柚红、铁锈色、土豪金、米黄色、薰衣草紫、草绿色、罂粟红、宝蓝色、墨绿色等会比较流行。”陈瑾说,今年秋冬,市场上就出现了比较多的宝蓝色和罂粟红的衣服。
光知道流行趋势还不够,还要会“因地制宜,对症下药”。周小云在篁园市场经营牛仔外贸生意十多年。以往他主打中东市场,而后转战非洲市场,从去年开始,他对南美市场情有独钟,产品远销智利、玻利维亚、委内瑞拉等国。
在不同的市场间辗转,各经营户也摸到了一点门道,最明显莫过于颜色和款式的选择上。周小云介绍,中东、南美客户比较低调,偏爱卡其色、米色、咖啡色、黑色等大众色系,而非洲客户生性热情,酷爱亮色,会首选大红色、橙色、铁锈红、宝蓝色、苹果绿等颜色。“欧美国家的客户肤色偏白,任何颜色基本都会尝试,不过这两年,紫色系、绿色系、黄色系等较为流行。”陈瑾说,关于版型、面料、款式、类型等,会因为客户不同而呈现出不同的选择。不过从他们经营户商铺中,已经能大致看出其产品出口国家都在流行穿什么。
“从2012年开始,彩色休闲裤开始广受欢迎,这种面料较软,颜色丰富,窄裤腿的产品销量逐年上升。在我的公司中,两年不到,彩色休闲裤的外销额已经占到总量的40%。”周小云说,明年这种裤子还将继续流行。
另外,牛仔裤也不再是千篇一律。牛仔裤除了将继续保持修身的风格外,拼接式、怀旧风、磨破效果的牛仔裤将较为流行,比如罗纹裤腰加上弹力布料的牛仔裤。
“简单自然的款式最为畅销,除此之外,花纹较为狂野的民族风销量也不错,比如近两年流行的波西米亚风等,还有复古风格的衣服,像今年的中长伞裙、铅笔裙还会继续受到热捧。”陈瑾说,前几天,她一个欧美客户下了一个波普风格的围巾单子。
小而美
要持续热销,光会根据流行趋势当弄潮儿可不行,最好还要自成一派。有业内人士指出,做不到知名品牌的无可替代,那就尝试“小而美”。这个观念出自于马云 2009年在APEC峰会上《未来世界、因小而美》的演讲,放之各行皆准,意思是用细节感动客户,用服务提升客户体验,细分市场,追求创新。
“两年前,接单就像撒网捕鱼,基本有单就接,没有一个明确的方向。现在改变了策略,就以南美市场为例,在每个国家发展一两个分销商,专注一块市场。”周小云说,南美客户很精明,对产品质量要求高,但付款很讲诚信,所以现在他要做的就是将市场吃透,把产品做精。比如,相比欧美、非洲等国,南美人较矮,但体型偏胖的人多。针对这个特点,他就开发了一系列腰围大、衣身较短的产品。
篁园市场服饰经营户宋华斌的策略是维护老客户,选择“私人定制”方向。“我的产品主要出口非洲国家,非洲客户对产品考虑的首要因素就是价格,报价低的产品很受欢迎。”宋华斌说,以店中的各类球服为例,非洲客户偏爱批发价在几元~十几元/件的产品。价格低,利润薄,加上欠款较多,经营压力较大。
在一番衡量之后,宋华斌夫妇对客户做了取舍,接单方向控制为信誉度较好的老客户,发展“私人定制”业务。“我大学主修平面设计,妻子主修服装设计,两个人都有一技在身,所以在提供定制服务的时候,可以向客户提供更为专业的意见。”宋华斌说,在服装销售中,来样加工非常普遍,但不少客户是直接拿着自己画的草图要求做出一样的产品。图案过于复杂,对印刷设备的要求较高,很容易就会达不到客户的标准,所以他们要做的就是将客户的“理想化”和“实际情况”相结合,最终做出双方满意的产品。
“有时候,一个设计稿,可能要经过十几遍修改才能得到客户的认可,但因为设计师是他们本人,比起其他公司,他们省却了一笔价格不菲的设计费,在同类竞争中具备一定的价格优势,所以这种模式逐渐得到客户认可。”宋华斌坦言,在同质化竞争严重的市场环境中,尽可能的为客户做好服务才是突围之道。