近段时间，明嘉雨具的老板陈先明正在制作客户的中秋问候卡片，他把穿着“中国梦”儿童雨衣的小模特印到了贺卡上。他说，这样做既喜气又有创意。另一头，他还忙着组织设计力量研发新一批的“中国梦”儿童雨衣，好在明年旺季来临之前做好充足的准备。
“我们获得‘中国梦’授权比较晚，所以只是研发和生产了部分产品，但销量非常好，3款儿童雨衣已经卖出了6万件。”陈先明直截了当地表示，将鼓励设计师火力全开，为明年重点推广“中国梦”系列儿童雨衣打好基础。
放弃美国动画追逐“中国梦”
陈先明说，做儿童相关产品的人都知道，在孩子看来，图案和颜色是最要紧的，款式倒是其次。所以，有着十多年儿童雨衣生产、销售经验的陈先明知道，谁能把孩子们喜欢的卡通图案印到雨衣上，谁的雨衣也就会随之大卖。
可是，市面上的卡通图案都有专利权，厂家想要把图案印到自家的产品上，就得获得对方的授权。“前几年，我们一直在跟美国时代华纳公司沟通授权的事宜，由于整个授权过程漫长，而且产品审核苛刻，2年的授权使用期并没有给我们带来很大的经济效益。”陈先明说，每生产一款产品，都必须把设计稿传到美国总部审核，一来二去，往往错过了雨衣销售的旺季。
“雨衣是个季节性产品，每年的3月7月都是销售旺季，为了迎接旺季，企业都会提前囤货。而跟美国时代华纳公司的合作，就由于沟通时间漫长，屡屡错过旺季。”陈先明说，去年，他从商城集团得知企业可以申请“中国梦”产品授权生产的事宜，带给他很多灵感。
“作为中国人，我们对中国文化更熟悉，更热爱，对设计师来说，也会有更多的设计灵感。”陈先明当即决定提出申请，并积极打样、做版，先后投入10多万元，设计出了3个不同图案和造型的儿童雨衣产品。
预计明年销量将翻几番
穿着“中国梦”儿童雨衣的小模特特别眼熟，打听之下，陈先明说：“这个小女孩是跟王菲一起拍伊利牛奶广告的那个童模，一小时的拍摄费用是1800元。”据了解，仅这3款儿童雨衣的广告拍摄费就已经近2万元。
然而，就在陈先明不断大手笔地往“中国梦”儿童雨衣上投入时，好心的朋友奉劝他：“不要盲目投入，先看看市场反响再说吧。”陈先明倒不这么认为。“我觉得，这里面有巨大的商机，也许他们还没看到，但我已经发现了，必须加紧时间，加大投入，尽快占领先机。”陈先明说，就在身边的质疑声此起彼伏的时候，他的儿童雨衣已经陆陆续续卖出了6万件。
“我在全国有100多个省、地区代理，目前，只有山东、黑龙江、湖北等几个知道消息的客人跟我进了一部分‘中国梦’儿童雨衣，其他代理我并没打算通知。”陈先明说，由于获得授权的时候，雨衣销售旺季已经接近尾声，所以，他索性利用下半年的时间来积蓄能量，等到明年再向市场重点推广。
今年的雨衣销售旺季已经悄悄走远，而这仅存的余温中，“中国梦”儿童雨衣竟然取得了6万件的销量，这让陈先明的信心大增。他说：“明年，我们将利用线上、线下双渠道展开销售，而且采用差异化的手法，走完全不同的路线，争取一举占据市场主要份额。”