经常每年8月的时候围巾行业下半年旺季就已经开启，初秋款围巾也随之成为市场主角。然而从国际商贸城四区了解到，虽然时间已经悄悄走到了8月底，可旺季却迟迟没有到来，让不少商家很是着急。
“8月旺季”爽约商家寄望于“冬季产品”
“眼看8月已经过到底了，可是今年围巾内销的行情一直不温不火，完全没有往年内销的热闹景象。”昨天一早，市场经营户萍萍照例来到商位上开门，不过她的心情却像天气一样，略显阴沉。
萍萍说，8月之前，围巾商家都会准备一些薄款的围巾迎接即将到来的初秋市场，今年，她也积极筹备了一些。“主要是雪纺和薄的纯棉产品，大多是印花的图案，颜色也以亮色为主。”萍萍说，对于大部分商家而言，这些产品几乎是基本款，此外，大家也会根据各自的经营情况进行一些创新。“创新的话主要集中在围巾的款式和花样的选择上，初秋时间比较短，因此投入也不会特别多。”不过，萍萍仍然寄希望于初秋的行情能够顺利开启，好让下半年的行情有一个漂亮的开头。
不过，随着时间推移，萍萍的愿望似乎就要落空了。“一般我们在9月就会准备冬季的围巾产品，因此10月就会全面铺货。所以，初秋的生意应该已经擦肩而过啦，现在我只能盼望着深秋和冬季产品能够带来惊喜。”萍萍说。
从经营户处发现，许多商家甚至已经把部分目光投向了冬季产品。菲桦针织有限公司已经全力研发生产新款围巾围脖产品，其中包含成人围巾围脖套件系列、儿童围巾围脖套件系列、女性围巾围脖套件系列，且围巾围脖销售亮点不断，质地则采用仿羊毛织造围巾围脖，其面料光泽更加柔和，销售人员预计后市持续看好。“因款式风格较为新颖且兼具创意、上市色泽品种挂样上市相对较多，连日订单成交亦有小幅推升。部分成人围巾围脖套件系列产品备受对口客商所青睐，局部性小批量多品种成交亦较为走畅，秋冬款围巾围脖产品夏日淡市销售亮点显现。”销售人员介绍说。
礼品化、电商化条条大路助销售
绕韵围巾的负责人胡丽平说，经过去年的积累，绕韵围巾已经提前走上了品质化路线，开始朝着围巾产品的“礼品化”目标迈进。“在义乌做围巾产品其实挺辛苦的，因为产品丰富，资源多，不论是商家还是采购商都把价格压得很低，让身在行业的人都苦不堪言。”胡丽平说，去年开始，她就下定决心做转型，专挑同行不接的“礼品单”来接，借此走上品质化路线。
“围巾的礼品订单大多是小单和散单，客人不仅要得急，而且品质要求很高，非常考验一个工厂的综合实力。”胡丽平说，目前，她已经与平安保险、中脉科技、长远集团等企业取得了合作，为对方定制了不少礼品围巾，也收获了转型的心得。“不少企业都会选择用打着公司LOGO的围巾做礼品，所以订单也陆续增多，加上企业的要求比较高，所以产品的利润也比之前高了许多。”说到这里，胡丽平认为，她的选择没错。
了解到，还有不少经营户选择到各大电商品牌拓展销路，阿里巴巴、淘宝甚至微信都成了围巾销售的全新路径。
据悉，商家们认为，进入深秋之后，正反两面都能佩戴的披肩产品会成为一大亮点。“今年不少明星都在使用类似产品，所以会起到一定的带动作用。”胡丽平表示，这类披肩产品更显优雅，也更能突出女性的特质，所以市场前景广阔。