Franchise Research Institute的首席执行官Jeff Johnson建议每次交谈时，应当一开始就向对方表明，你会为他们提供的信息保密。“如果经销商担心你会把他们的话传给特许经营公司，他们永远都不会把问题告诉你。”他说。
Jim和Vera Duchak在宾夕法尼亚州开了一家Rightat Home的加盟店。开店之前，他们曾给14个经销商打电话咨询。“我们首先研究了两个不同的老人护理特许经营店，”Jim Duchak说：“最终选择了Rightat Home，因为它是一个更加成熟的公司。我们要求会计和律师审核披露文件，他们一致认为文件非常详细。”
Duchaks夫妇根据经营历史长短将经销商分组。“我们与他们交谈，”Jim说：“每次电话结束前，我都会问他们是否满意他们的财务状况，是否觉得加盟是一个好决定。当我们了解到所有三年以上经营历史的经销商都认为他们价格公道，服务质量好，我们最终决定加盟。”这对夫妇在2010年9月开店，现在经营情况同其他经销商所述一样良好。
总之，没人知道你的特许经营店能不能赚钱。不过如果你选择一个适合自己的，避免那些有明显的警告特征的，加上进行全面的调查研究，这些都会帮助你增加成功几率。_译/万婧