顶尖销售：先买后卖

  最后，先大后小。先大后小是我们说服客户的一种方法，我们先提出较大的对方极可能拒绝的请求，当对方拒绝后，我们再提出小一些、较合理的请求，这样对方会感觉到你做出了让步，他也会做出相应的让步，这就使他答应你第二个要求的几率比你直接提出第二个要求要大得多。像给朋友借钱，你想借一万，你可以先说借1万五，在对方犹豫的时候，你再提出1万，这种方法会使你借钱的成功几率增加很多。

    实战指南：

    我们在做销售的时候首先要知道我们能给客户什么，才能知道我们能从客户那里得到什么。不要一开始就跟客户谈产品，要做铺垫，要通过铺垫提高客户的兴趣，通过铺垫赢得客户的信任，通过铺垫提高客户的欲望，最后再推销你的产品，就会使成交率大增。