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有效领导销售团队之——招兵买马

2011-08-14 15:350
笔者亲身经历的好几次招聘,总有人前几关都过得不错,但是到了最后实际跟线观摩阶段,往往半天都呆不了就找个理由跑了。

    往往这种场景面试要经历1-3天的时间。

    三、招聘后。

    经过前三轮的选拔和淘汰,应该你就会得到你想要的人员,办好入职手续后,你并不是直接就把他扔到线路上,不管不问了,而还应该要做好以下几项工作。

    首先,为你的新进人员举行一个欢迎仪式,这倒很简单,在第一天上班的早会中开展即可;其次,为其准备公司应该提供的工作工具,例如名片、客户资料等等;然后就开始告知他的岗位职责、每日的工作标准、公司的规章制度等等;接着就在他新的一天给他安排几项较容易有收获的工作,以让他尽早提高工作信心,保持工作激情;最后要进行为期半个月的不定时的基础培训和考核,以最终确定他的工作能力和工作岗位,主要就是标准的业务流程、工作职责目标、基本的工作方法技巧等等的强化训练。到此,那你就基本获得了一个能够产生效益的团队成员了。

    但是如果你这样就想要舒服的喘口气的话,那可能就错了。你认为你已经把你团队的新成员成功的“领进门”,“修行要靠个人”了,然后也对他不管不问也是理所当然。

    然而,你仅仅是达到了降低人员流失率的目的,一个新的团队成员战斗力,光靠他新入职的一段时间的冲劲和热情是不够的,必须持续的进行工作能力的强化训练和提高,进行有效的激励,才能进一步的发挥团队成员的最大潜力。

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