3，具有优秀的沟通能力和组织协调能力。沟通能力是一个团队领导者具有的基础能力，沟通能力强者有利于对团队成员进行组织协调，有利于与经销商进行相关促销方案和其它政策的沟通，也有利于和重要渠道客户进行谈判等等作用，良好的沟通能力可以说是百利而无一害。而组织协调能力体现的则是领导者的平衡感，能根据团队内各种性格类型的下属，消除团队内出现的消极和抱怨，进行工作内容或岗位安排上的组织协调。也能组织协调好各个经销客户，激励他们向团队整体目标进发。
4，具有良好的指导能力。优秀的团队领导者会经常根据市场的变化或其它工作需要，做好对下属的指导工作，让其能找到正确工作方向。最好是在下属碰到工作上或者个人生活上的困难，且已经有所表现时，就应加以认真分析，并做好相应的沟通和指导，以让他尽快走出低谷。
5，善于识人用人，拥有良好的洞察力和判断力。优秀的团队领导者对团队成员应具备何种能力素质自然是一清二楚，因此在招聘面试时、在试用期时、在正式任用时，就能对每位成员的性格特长、能力缺陷等等做一个较准确的判断，并能让其充分发挥特长、弥补缺陷，以充分发挥成员的个人能力，并有针对性的安排到合适岗位。例如有些销售技能突出非常有积极性的成员，应任职于开发空白市场或新客户的岗位，并加以重点培养；而有些是销售技巧较全面工作一丝不苟的成员，应任职维护老客户的岗位，他更懂得深入挖掘老客户的潜力。
6，应心胸宽广、正直且有耐心。带领团队总会经常碰到一些芝麻绿豆般的事，例如偶尔听到背后有人说坏话，偶尔听到客户抱怨，偶尔有人打小报告等等。这时就要做到心胸宽广，把这些事从脑子里过滤一下，问题较大的留住，其它的任由他去，否则就会疲于应付，心力憔悴。正直主要是说领导者对下属要公平对待，不能开小灶，不要有特殊关照，特别是在下达销售目标时，更不能偏心，否则，将打击到你的公信力。耐心方面主要是指对业务员要有耐心，特别是一些反应较慢的人员；还有就是指对日常管理工作要有耐心，毕竟每月的文案工作还有销售例会的等等都是比较烦琐的。
7，拥有良好的心理素质，特别是意志力和抗压能力。众所周知，做营销工作的人员，销量压力是最大的，特别是在公司面临着较大危机，或者所在区域受到竞争对手强力挤压时，销售工作难以开展，而领导又三天两头电话“关心”，确实会让团队领导者非常难受。这就必须要求领导者能够顶住压力，临危不乱，能够保持清晰的思路来分析与制定相应的措施，制定出有益于销售发展的对策。
8，拥有良好的学习能力，具备较强的可塑性。俗话说“活到老，学到老”，现代社会推陈出新速度非常快，很多营销理论知识的更新速度更快，很有可能今天还适用的理论，到了明天就已经是“昨日黄花”了。优秀的团队领导者，在面对越来越强的社会竞争力时，不会退缩不前，反而始终会保持着空杯心态，不断的学习进取改善自身能力，以适应社会的变化。
这更是团队领导者事业成功的基石所在。