有一位学员也向我介绍了一个自己亲身经历的案例。有一次，他陪同一位客户前往深圳参加全国医疗器械会议，火车里两个人海阔天空地聊天。言谈中，他发现这位院长酷爱京剧，甚至吐露出自己多年来没有找到知音的苦恼。他也恰有这方面的志趣，所以越谈越投机，从京剧的历史、各派的唱腔到京剧的发展，越谈越开心，两个人不时地还哼出声来。院长连连赞赏，拍手称快，并提出要做永久的朋友。会议期间，他充分利用了这一关系进行商务谈判，没费吹灰之力就使几十万元的医疗器械购货合同顺利成交。
趣缘关系，是由于共同的兴趣或知趣而结成的交往关系。倘若能和对方的负责人建立起趣缘关系，很容易拉近和对方的距离感，从而促成成交，并成为对方的知心朋友，这样的案例比比皆是啊！