在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP（独特的销售说辞）就够了吗？笔者在很多地方做广告媒介行销培训和销售培训时，认为这不完全是重点，那么他的重点是什么？
笔者认为，在我们的产品销售中，了解自己产品的优势，卖点，USP（独特的销售说辞）等等这是对的，但这只是基础，更关键的是在我们的产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解客户。
笔者根据自己多年的销售经历，总结了以下10点客户选择签约的理由：
一，我们没有广告预算，暂时不考虑；
二，我们的广告预算已经用完；
三，我们的领导不在；我们老板不同意
四，我不负责这件事；
五．我们没有做过你们这种广告媒介形式，
六．价格高,太贵，我们做不起
七．没有广告效果;白花钱；
八.我们老板不喜欢这种广告媒介形式
九。你.如何保证广告效果.。。。。。
客户之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下十大理由：
一．形象
在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访；形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1，是对客户的尊重，让客户愉悦；
2，你穿的好一点自己就会很有自信心；
彭氏理论：外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的销售自己是从销售你的形象开始的；