招商策划要从结果往过程定位

为什么我要把招商策划，放在营销策划的开篇，理由是因为，不管企业管理也好，战略规划也好，产品策划也好，其最终的聚焦点都将归结于一点：自己通过什么渠道，来把自己的产品卖给终端消费者，从而使企业的企业得到利润，得予生存、持续经营与发展。

    因此，我认为，不管是哪种经营或策划，归根结底，都要通过“招商”的形式，它自己的产品卖给终端消费者，因此招商策划，是一切策划的源头，是各种类型策划或管理的立足点和焦点。招商策划的作用，如同《易经》上的太极。太极代表“招商”，两翼包括四象，代表由于招商过程中，引申出的各种形式的策划和管理的过程或动作。