2．广告浓度不足
广告投放过量是一种浪费，这一点容易理解，但更多的企业却往往没有意识到广告投放量不足却是另一种更大的浪费。即广告宣传传播力度不够时，投入尚不足市场启动的最小临界值时，投入资金再多，也不会有好的效果。
有位美国广告家在几十年前曾说过，企业投放到电视广告上的费用有一半浪费掉了，但企业往往不知道浪费掉的究竟是哪一半。对于大多数广告而言，一个月的广告传播效果也许还无法累计到足够的程度，这好比烧开水，10分钟可以把水从20度烧热到99度，再有1分钟就可以达到100度的沸腾点了，可惜很多企业在第8分钟，甚至在第10分钟时停止加热了，没有坚持到最后的第11分钟，结果使前期的广告费白白浪费掉了。
这方面的例子实在是太多了，认为做营销，必须广告先行，于是匆匆打了几期广告，看没有效果就草草收场，或认为广告媒体选择不对，或认为该产品不适合平面广告，或认为广告投放时机不对等。这些都有道理，但也不要忽略广告浓度不足的这一主要原因。有人统计过，仅有10%的观众能回忆起昨天的电视广告，只有对广告受众平均播放27遍才能使其记住广告。所以，广告投入量一定要高于启动该区域市场的最小临界值。就是说，不怕锁定的目标市场小，要做就一定保证目标市场的广告浓度，保证至少5%的目标顾客产生购买行动，要么就不做。
3．区域市场财力投放浓度不足
消费者从产品的认知到购买共有引起注意、产生兴趣、勾起购买欲望和购买4个阶段。假设花费100万元能启动这个市场，其中，花费30万元的营销费用让10万目标群体注意到你的产品，又花费30万元让这10万人中的4万人产生兴趣，企业再投入营销费用40万元让这4万人中的2万人引起购买欲望，此时如果企业认为已经投入市场100万元也没有多少购买的顾客，决定放弃该市场就大错特错了。这个时候企业再追加20～30万元，就会使产生购买欲望的2万人中30～60%以上的潜在顾客变成实际的购买者。
以上说明，不能使购买前三个阶段的营销浓度达到“临界点”就大功告成了，最重要的是第四阶段促成购买的营销浓度超过“临界点”，这也就是人员推销的成功率比广告营销的成功率高的原因：销售人员通过面对面推销的方式，造成局部小的目标群体的营销浓度非常高，使其产生购买的可能性极大，且企业前期投入较少，该方式缺点是营销地域范围小，远没有广告营销的影响面大，且对品牌的提升效果也不明显。
通过以上的分析，区域市场因财力投入有限，导致该市场营销浓度不足，目标群体产生购买行为的数量很低，因此推测和计算产生购买行为的营销浓度“临界点”十分重要，这里给大家介绍一种推测方法：
企业在某市场的营销目标是多少，达到这样的目标需要多少尝试和真正使用的消费者；而要赢得这两类消费者，需要让多少人对企业和品牌产生信赖感；要想让这么多消费者信赖，需要对多大规模人群进行营销活动（主要是广告和人员推广），传达多少信息；要让这些人参与、理解和认知你的营销活动，需要在产品渠道、广告、人员推广、促销活动等方面进行多大规模、多大密度的营销预算。