这些年每与客户做营销咨询和培训，尤其是他们本身销售能力比较薄弱的，如何提高他们市场产出，就是我们必须面对的事情，甚至，营销咨询和培训的结果，将最终体现在业绩上，而业绩来源于销售的能力、及整体效应。
面对日益残酷的市场环境，如何在维系企业中长期发展的前提下，打造出比较殷实的短期目标也是十分重要的事情，甚至决定咨询的效果，这也是这几年实际的市场运作中所不断总结出来的产物，甚至许多业主会比较偏颇的以业绩为衡量咨询绩效，这虽说不客观，然而这是一种现实，是现状怎么兼顾的问题。
大多数企业业绩不好，我们总结出几个方面，一是，不具备销售品质的人员充斥市场，或者说没有经过有效训练的人员充斥市场，这两种情况无论是那一种，都只有一个答案，就是需要改变，另一个因素是，销售的单兵作战现象严重，违背了销售和营销的本质，许多的中小型企业连合适的团队作战模式都没有，可想而知。
现代销售如何更好的借整合来打造成一套合适的模板，已经势在必行，竞争已经升级，如果不明白，在价值链竞争时代不能借力，则，无法更好的获得资源，在竞争中更好的分得市场一杯羹。