前期投入:据胡坚透露,除去房租之外,投资一家MaximedeNimes牛仔专卖的前期投入在15万元。其中,第一批店内存货要求为420件(根据店面大小调节),以平均每件400元预估,按照销售价格的4折预付押金,那么,在首批存货上的投入约在7万元左右。对于专卖店,MaximedeNimes要求面积不小于40平方米,装修与其旗舰店风格一致。胡坚介绍,以此标准装修的费用为600~800元/平方米。由此,在前期装修上的投入大致在3万元。其余5万元用作开业、销售营业人员前三个月工作预算等等。由于MaximedeNimes要求店址在上海繁华中心地段或者上海以外其他中心城市一级地段,所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面积铺面为例。租金水平在每月5万元,以头缴半年估算,前期在租金上的投入在30万元。如此下来,投资一家MaximedeNimes牛仔专卖的前期资金投入在45万元。
利润:经营这样一家法国牛仔专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要50000元。雇佣4名员工,工资及其他福利每月支出在5000元左右。前期装修投入分两年摊销,每月1300元。加上4000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过60300元。按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成计算,那么代理商要达到盈亏平衡,每月的营业额达到134000元即可,按30天计算每天得有4500元的营业额,每月大概销售335条牛仔裤可以保本。
选址:根据MaximedeNimes的选址原则,偏好在成熟的中央商务圈投资店铺。这类选址的特点在于投资额较大,而且不同商务圈的性质及发展程度,都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。中央商圈中打好擦边球,既吸收到人气,又略降租金,还能取得意外的对比效果,这是MaximedeNimes选址的一个独到之处。
前景:牛仔裤自诞生至今,一直凭借其舒适、随意、率性自然的风格赢得各种文化背景和各个年龄阶层的人们喜爱。从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始,由深蓝到漂白,再到激光剪裁出的褴褛不堪,牛仔在千变万化中,成为四季时装的主角之一。对于年轻时尚一族来说,牛仔更是不可或缺的装备。
2004年,全球牛仔布产量超过20亿米。其中,作为世界牛仔布主要消费市场的美国和欧洲,也是全球产量的大国。时下流行的牛仔装以更为审时度势的轻松面目亮相,在正式典雅与随意嬉皮之间游走,彻底瓦解了人们刻板的配搭理论,可柔可刚,可内敛可奔放的双重特性,成为新生代牛仔的审美取向。
风险:诚如Maxime所言,牛仔是一个消费群大,但是品牌繁多的产品。放眼望去,除牛仔专业品牌外,几乎每个休闲服装品牌的都会有它的牛仔产品必不可少,各种价格档次也已相对齐全,可以满足不同顾客的需求。也就是说,这即使一个成熟的消费市场,同时这也是一个对手林立、虎口夺食的竞争市场。
销售:目前为争取客源,MaximedeNimes采取了VIP会员制度,只需购买两条牛仔裤,即可成为其贵宾客户,并都与世界一线品牌专卖做法相同,会记下顾客信息和购买记录,VIP顾客不仅享受折扣信息等服务,还将被邀请参加不定期举行的时尚派对。
同样与许多品牌在推广营销做法相类似的是,MaximedeNimes正着手于签下一些摇滚歌手和体育明星,赞助其牛仔服饰,也倚靠其知名度为MaximedeNimes代言。据介绍,目前国内一一线足球明星已有合作意向。(慧聪商务指南网提示:创业有风险,项目要认真比对考察,谨防受骗)
前期投入表
项目 | 金额(单位:元) | 备注 |
加盟费 | 0 | |
首期房租 | 300000 | 半年 |
首批存货 | 70000 | 4折 |
前期装修 | 30000 | 600~800元/平方米 |
其他费用 | 50000 | 开业,工资预算等 |
总计 | 450000 |
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目 | 金额(单位:元) | 备注 |
营业额 | 134000 | |
(减)进货成本 | 73700 | 毛利率45% |
毛利 | 60300 | |
(减)店铺租金 | 50000 | |
(减)装修折旧 | 1300 | 两年摊销 |
(减)人员开支 | 5000 | 4人 |
(减)其他费用 | 4000 | 水电、税收等 |
利润 | 0 |