没有货源，照样月入—万看我如何玩转阿里

不知不觉在淘宝打拼大半年了，最近刚升了5钻，呵呵，说起来一点也不稀奇，但是对于我这样一个兼职3个月，是以代销开始，半途自己进货卖的小卖家来说，已经是很不错了。我是属于想到什么事就会马上就做的人，今年的元旦我毅然辞职回家做起专职淘宝，当时遭受了家人怀疑的目光（在他们看来，天天呆家里不去工作，不务正业，太不像样了）就连男朋友也多次劝我，还是去找个稳定的工作吧。别干这个了，太辛苦了，每天从早到晚守着电脑），但我天生就是特别倔强的人，我就是认定了淘宝，我也有兴趣，我相信我一定能做好，别人怎么看不要紧，只要我自己有信心，等做好了他们自然也不会反对了。

    可没有想到，我辞职在家不到一个月，生意就淡下来了，因为当时是做羊毛衫代销的，季节性太强了，开春后买的人就少了。于是当时就想到去四季青进点货，可自己没有车，路也不是很熟，别到时货没进到，自己还走丢了，于是这个念头也打消了。随着天气越来越热，旺旺的叮咚声音也越来越少。有时候一天才卖出去两三件，这样下去也不是办法，想想当初辞职开店的豪情壮志，难道就这样认输，不，这才只是开始呢总得找点啥卖卖，那个时候完全还没有想过要到阿里进货，因为从来没有了解过，朋友也说差得一塌糊涂，没敢下手。偶然的一次闲逛，看到一个春季特批会的标题，点了进去，没想到，就是这随便的一点，彻底的改变了我的淘宝之路。看到价格都挺便宜，图片也好看，也没多想，注册了账号，兴奋的买回了5条短裤，当时打开包装没把我气得半死，线头超多，质量也差每条裤子还有小洞，找厂家，居然说是我自己故意搞坏的。当时就泄气了，自认倒霉吧，我的第一次阿里进货最后以失败告终了。可我绝不服气，静下来想了想，主要还是我自己贪图便宜，没有经验，太马虎了。吸取经验，多进几次就会好的。

    对于很多中小卖家，特别是经过一段时间代销，积累了一定人气想自己进货发展壮大的掌柜来说，如何能找到质量好，稳定，价格便宜的货源就成为重中之重了。有了好的货源，你就成功一半了。曾经和群里很多掌柜交流过，很多都是属于那种跃跃欲试，但始终无法卖出第一步的。担心质量不好，进回来卖不掉，厂家还不让退货，就挤压成库存了。想了想，还是做做代理好了，不用压库存，自己也不用发货，多逍遥。但是你要知道，做代理有太多太多局限性：1.代销价格一般你的上家都是规定的，这样和别人相比没有任何优势;2.代销宝贝质量如何你根本不知道，买家随便的一个问题都可能让你无从回答。3.无法控制宝贝数量，买家刚拍下，工厂就通知断货，也许你花了很长时间留住的一个客户，就因为工厂的一句话而丢失了；4.出现质量问题，工厂有的时候不一定会认可，解决起来花的时间太长，对你的信誉也不利；4。如果你代销的不止一家，那就更有意思了，买家买了5件衣服，分5个地方发货，钱都让快递赚了，你忙活了半天，啥也没得到，说不定还要亏，还会被买家中差评，多亏啊。嘿嘿，我想我说的这些很多卖家应该都有同感。

    还是赶紧进入正题吧。进入阿里巴巴首页，那个是一头雾水啊，好多货的图片都是一样的，这可咋整啊，又不能都买回来。问了卖家都说质量好（话说回来，有谁会说自己的货不好呢）很难抉择啊，于是想了想，还是先去淘宝首页看看热卖款吧，有针对性的选一些。淘宝前三页的热卖是最火的。耐心点，多找几家看看，货比三家。价格不能选太便宜的，一分钱一分货，太差的卖得也不安心，信用倒是上去了，可你这个店铺的好评率也就不好看了人也走光了，做生意总不是只做一次，特别是淘宝，回头客的力量那是巨大的，他们会给你带来更多的客户的。当然太贵的，你自己赚得也就少了，嘿嘿。这里的学问那就大了，很多阿里的把衣服的单价定的低，但是运费贵得吓死人。有些买家不懂，还以为自己买了便宜货呢。等买回来算算，其实不划算的。这里就要提醒淘宝掌柜了，也许你们认为别人一个月都卖几千上万件的，都是皇冠信誉，我拿回来能卖得掉吗，淘宝店铺成千上万，淘宝买家更是不计其数，搜索方法多种多样，皇冠卖家不也是从小星星上去的，他们也不是开店就是皇冠啊，现在拼的不是信誉，是宝贝的质量和卖家的服务，只要你的宝贝图片吸引人，质量过关，服务到位，做得有自己的特点。何愁没有人买，何愁成不了爆款。

    进货的阿里卖家的服务也非常重要，这直接关系到你的售后，因为你批量进货不可能拿回来每件都拆开看检查质量 ，很多时候都是要到买家手里才知道有什么问题，如果有好的供货商，你是可以和他们协商好，到一定的时间批量把有问题的衣服返回去，而不至于造成你的损失。当你合作久了，他们还会定期通知你上新款，推荐好的款式给你，价格上也会有一定的优惠，这样就等于你有了稳定的供货商和优质的货源，可以节省很多找货时间，不是挺好的嘛。当好的款式在你店铺里畅销了，自然你的胆子也就大起来了，因为阿里进货都是数量越大，优惠越多，自然你的利润也就越大了。最重要的是不用自己去批发市场是进货了，多好啊，进货守店两不误，特别适合我这种只有一个人经营的卖家哦。坐在电脑边上，轻松让货就到家了，进货，发货，来来回回，忙得不亦乐乎。

    货到了你手上，可千万不能马虎，你自己每个款式都要拿出来看看哦，是不是和阿里描述的一致，因为你进货肯定肯定不是只想进样品，是希望能热卖。衣服的质量如何，尺寸对不对。上架的时候我都是坚持自己一件一件的上，不用数据包，自己量尺寸，拍实物照片，（这里就要提到我男朋友了，嘿嘿，因为俺家的照片和图片处理都是他完成的，照片都是他铺在俺家的小床上拍的，辛苦了，最重要的是效果还很不错，首页的宣传照也都是他做的，每天下班回来，晚上就处理照片，周末休息还要拍照，真是不容易）因为我想只有这样自己掌握了衣服的质量和款式，买家询问的时候才不至于手忙脚乱，应付起来也才能得心应手。