小店主进货创业，从小单做起

    新客户，我们只接小单；我们坚持从小订单，目标群体定位在小的店主；产品的性价比和优质的服务是我们做小单生意的保障。

    杨庆，21岁的帅气小伙，谈吐间有着生意人的谨慎和睿智。抱着创业的热情，去年年初，他和朋友两个人做起了网络生意。现在有5个伙伴和他一起在阿里巴巴上做服装生意。还有1个半月，他做诚信通就满一年了。而他的订单量，也快接近百万笔了。如何做到这些？他说：“我们的定位决定了我们的市场。”

    大生意从小单起步

    从淘宝走出来，他的生意从做零售转向了做批发。以前，是他向别人进货；现在，是别人向他进货。他说，因为明白进货的难处，了解进货客人的心态，所以做起供货商来比较得心应手。

    “小店主进货，每次的量都不是很大，所以我们每个服装的起订量都是设置到5件起批。另外，我们不是自主生产的，所以出货量不可能做很大。”

    “小店主进货，对质量要求很高，我们从厂家拿到货都经过仔细的检查，保证质量，这样才能有源源不断的合作。”“小店主进货，退换货的需求比较高，我们有专门的人负责…… ”

    杨庆的定位是做小单，市场就是中小的店主。难道就不接大订单吗？

    说起这个，他的声音有点激动。3个月前，有个客户想下2万件的订单，他带这客户看货、谈生意。但是，在过程中，他发觉客户有些漫不经心。可能会是骗子，谨慎起见，他还是推了这个单子。

    推广是王道

    开了网店，不推广是不行的。今年的3月份，一个意外的机会，他参加了厂家直供推广活动，让他的新客户翻了一倍，订单量提升了10%。如果再有机会，他说一定再报名参加。“刚开始以为是付费的活动，当时也没问，后来发现竟然是免费的。”杨庆的店有厂家直供的货源，支持小订单，支持支付宝担保支付。

    对产品信息，他一直都很上心，多图展示，调整价格，产品说明，服务说明……这些细节让他在短短一周的推广期内把网上订单量做到了近万单。推广总是有时间段的，他说要抓住这次机会，把新客户都留住，做大，才能有更好的发展。

    “希望下次也能报上厂家直供的活动。”采访结束时，他很认真地说。