营销较量，成败就在“一厘米”

 综合部想整合一下珠宝资源，这是个好想法，但苦于不知道从何下手，也不知道专版如何做出新意。邵珠富建议他们靠冲突和争议来吸引眼球，靠专家和权威来带动版面的权威性和影响力。比方说，可以在业内搞一个珠钻之争的活动，“挺珠派”认为，钻石是冷冰冰的，不应该代表爱情，不应该成为爱情的信物，只有珠宝才能。因为珠宝吸取了天地之精华，带有灵气；而“挺钻派”则认为，钻石优点就是不容易变质，正好代表恒久的爱情，而珍珠素有“人老珠黄”说法，没有资格成为爱情信物。这样观点摆出来，让消费者谈自己的观点，让专家谈自己的观点，让商家参与进来，人气有了，何愁招不来商？同样，为了吸引商家参与，可以聘请十位珠宝鉴定专家做为本刊顾问，定期进行鉴宝活动，定期深入到客户卖场搞一些专场鉴定活动，客户那里人气也有了，版面招商自然也就不再是难题了。其实，在这里版面还是原来的版面，编辑记者还是原来的编辑记者，只因增加了“一厘米”，收效就会大大提高。这也是一厘米营销给我们的最大启示。

    其实真正营销的较量，不一定是大刀阔斧式的，有可能决定成败的就是一根绣花针式的，在那看似不经意的“一厘米”之间进行的。