招商谈判技巧——如何主导、打岔、迎合、铺垫

 关键点：垫子的技巧使用主要注意赞美要承上启下，要真实，不能过于虚夸，就像赞美一个女士，明明就是皮肤不好，你一定要说皮肤很白，本就是一个小眼睛，你一定要说他眼睛大而有神，那就会让客户感觉很虚假。我们可以说她长得很有特色，很有气质，因为每个人都有自己“金子”般的地方。

    最后我们对这些技巧做一个总结：

    ·谈判中自然有条理的实施主导

    ·不好或不必回答的问题时自然打岔

    ·客户观点和意见要合理的迎合并转向

    ·招商观点和步骤实施要提前做好垫子

    条理主导+自然打岔+合理迎合+真诚垫子=成功谈判