有一类客户是冲动型的

 当客户处于这个“冲动期”时，我们必须全力以赴跟进，尽快实现签单。有些厂商喜欢“四平八稳”的走路，签定一个单子，总要经历繁琐、复杂的流程，甚至审核一个普通合同都要三五天时间；估计这些厂商，合同还没有修改完，客户就已经决定“暂不购买”了！

    特别提示：冲动型客户在那些单笔成交金额较小（2万以内）的领域，占有的比重非常大，有时甚至能够超过50%。所以，我们必须对冲动型客户给予足够的重视和关注，并根据冲动型客户的习惯、心理，制定相应的营销策略。

    冲动型客户不适宜用非常理性的营销策略来应对，否则将是事倍功半！