艾贝尔鞋业2004年在广东南海成立工厂,目前已发展到200多人的规模,产品主要集中在休闲、时装女鞋,2010年9月在东莞鸿运外贸鞋城设立档口。目前艾贝尔鞋业形成了以南海工厂做后盾,档口为销售平台的发展模式。说起和鸿运的缘分,邹翠英用“一见钟情”来形容,在9月份时候到东莞的一位客户那边走访,听说位于东莞厚街寮厦的外贸鞋城人气很旺,不仅聚集着很多厂家,而且还有大量的国内外的采购商进货时,当时就心动了。东莞厚街是全球制鞋重镇,有很强的产业优势,如果能在东莞建立自己的销售平台,势必给自己生意拓展带来更多的机会。拜访完客户后,邹翠英就迫不及待地来到鸿运外贸鞋城实地考察,看到鸿运鞋材鞋业广场整体规规模非常大,而且一期外贸鞋城、二三期鞋材广场连成一片,形成制鞋原料、成品鞋集散交易中心,也是第一次看到如此大规模的鞋材鞋业专业市场。当时在鸿运招商中心咨询时剩余档口已经不多了,为了抓住机会,当天就签了合约。
开业一个多月时间,艾贝尔鞋业已经在鸿运积累了几十家客户,记者看到,艾贝尔鞋业现在档口中已经摆放了秋冬季鞋款、款式非常丰富。邹翠英介绍到,像靴子分高靴、中靴、矮靴三大类,北方的天津、山东等城市中高靴比较好走,而广东这边天气冷的时长并不太长,主要还是中短靴;秋单鞋也分为浅口、深口。女鞋每个星期都有变化,每个月都有四至五款新鞋推向市场,所以会针对不同的消费人群、推出不同的产品,产品有特色,销路才会好。比如出口的鞋子,国外人的消费理念、习惯和中国人完全不一样,国外一般更换新鞋的频率很高,大约半年左右就要更换新鞋、所以选择PU材质,价格低端的鞋子比较受欢迎。而国内消费来看,消费观念不一样,国外贷款买楼买车的人很多,但国内这种消费方式就不是主流,在鞋方面更换频率也不是很高。国人大都有节俭的传统,因次会选择质量好一些的鞋子,穿的时间更长久一些,这个时候真皮材质的鞋子会比较受欢迎。产品定位准确了,才能赢得市场。
邹翠英接触鞋行业有20个年头了,参加的第一份工作就是进了鞋厂,从此和鞋子就有了不解之缘。对于6年前的创业,邹翠英有自己的想法,她认为创业了,人生也就有了更大的目标,有了更大的奔头。而且在鞋厂干了很多年,学到了技术,如果不继续做鞋子这个行业所学的技术就白白浪费掉了。因此,创业的时候她和爱人一起首选了他们熟悉的鞋行业,发挥自己的特长,开创自己的一片天地。对于创业成功与否,邹翠英没有给自己太大的压力,她认为创业成功了更好,不成功也无所谓,重要的在于尝试,尝试了就不后悔。因为她始终相信努力不一定成功,但不努力注定会失败,创业有起有落,重要的是要有目标,有了目标才会有动力。
现在全球经济复苏脚步的还在加快,特别10月份以后是鞋子的出口旺季,大部分的工厂都要进行加班加点才能按时完成客人的订单,她们的工厂也不例外。她告诉记者已经明显感受到了经济复苏的变化。国内市场相比旅游、餐饮行业的火爆局面,成品鞋市场的还有非常大的成长空间。对于即将过去的2010年,邹翠英表示艾贝尔鞋业最大的收获就是在鸿运新设立了档口,销售业绩也带来了明显的提升。对于2011年新一年的发展,她则表示继续新品的开发力度、以新颖、优质的产品和有竞争力的价格赢得客户,通过鸿运外贸鞋城专业市场平台推广和销售自己的产品,赢得更多的市场份额。