记者（以下简称“记”）： 鲁小姐（以下简称“鲁”）记：您好，非常高兴您能接受我们鸿运鞋材鞋业广场杂志部的采访，听说您以前是做中央空调工程，包括现在还有一部分业务在做；在外人看来，中央空调和鞋是两个不相干的行业，怎么想起来涉及成品鞋这个行业呢？能谈谈相关情况吗？
鲁：好的，非常感谢鸿运编辑部对我们的关心和支持。我之家开的是一家机电工程公司，主营的是格力等系列品牌的中央空调，有自己的专卖点，业务方面主要是投标工程，然后工程拿下后，我们再提供设备和安装；但现在空调的利润空间非常透明，主机根本赚不到钱，像分体空调一台只能能赚一二百元，而且还需要屯货，就是在淡季的时候和厂家谈，然后旺季的时候再从厂家提货，这样的话，所需要的现金流就非常大，也存在很大的风险；并且项目的施工周期都很长，资金链往往很紧张，就这样十个工程能成功中标一个就已经很不简单了，明显感觉到这一块的发展空间越来越小。这个时候就想找一个新的利润增长点，因为2006年从湖南老家来广东东莞发展到现在已经有四五年的时间了，厚街鞋产业的兴盛引起了我的注意，厚街距离香港很近，资讯也及时，而且身边也有认识的朋友在做鞋这一块，也有意无意中积累了这方面的一些资源，鸿运鞋材鞋业广场三期招商的时候，看到了专门规划出做鞋包区域，有这么好的平台，我就租下一个档口，来尝试这个新业务。
记：您最早从事哪方面的工作？
鲁：我大学毕业后分配到我们当地电视台工作，因为做记者的原因，认识了一些朋友，发现自己对做生意很感兴趣，最后办理了停薪留职，然后和朋友合伙开了一家印刷厂。印刷厂开起来后，我们当地的客户并不多，主要是广东这边的客户。由于湖南和广东还是有些距离，所以利润方面受到了很大限制，这也是刚开始创业考虑不周吧。2006年以后我就把企业转给了我的朋友，自己来到东莞，也就是厚街这里，我重新开始了创业，成立了一家机电公司，专门经营中央空调一直到现在。
记：您现在对鞋这个新业务定位是怎么样的呢？
鲁：我现在做鞋就想拓宽一个业务领域，我的定位和那些做订单鞋、库存鞋的商家不同，我有自己的终端，目前我在广东、湖南一些高校已经设立了一些专卖店。这一次选择鸿运市场是作为我们的一个据点，把这里的铺面作为我们的展示平台和收集货源的地方，我现在的品牌产品有nike、adidas、puma等品牌都是原单，货源都是直接从香港通过免税过来的，款式比国内专卖点的款式上的早，大约提前1-2个月；而且价格这一块，同类的产品大陆需要600元，我们至少便宜30-40%，价格方面我们有优势。下一步我们还会慢慢扩大品牌范围，推出更多品牌的产品供我们潜在的消费者选择。我们产品定位人群是高中生、大学生，他们有个性，喜欢表现自己、是年青时尚的一个群体，我们的款式和品牌都是围绕他们做的。我们的连锁店名就是校步•上品折扣联盟，我们的广告语是“校园时尚的领跑者”也传达了我们的理念，一是时尚；二是让我们的消费者以最低的价格享受最顶级的产品。
记：为什么想到要把店开到高校里面呢？经营模式是怎样的呢？
鲁：选择高校开设专卖点有以下几方面的原因：一是这个项目我们前期也进行了一个调查，一些高中、大学生的消费能力让我们很吃惊，他们喜欢买品牌的鞋子、服装，特别是国际一线品牌在学生群体里面很受热捧。我现在有这方面的货源，品质和专卖点一样，但价格相比专卖点有非常大的竞争力，这也是我们所发现的潜在商机。二是从目前电子商务营销来看，鞋、服装这类产品很适合在网上销售，如果能网上销售和专卖店相结合，势必又增加了项目成功的筹码。三是高校也存在着一个贫困生这样的一个群体，他们需要一个勤工俭学的机会，因此我们把店开到学校里面，高校也很欢迎，现在高校也在倡导建立学生创业基地模式，所以和学校的理念也吻合。我们现在在高校选择标准是不低于10000名在校生这些高校，现在的经营模式就是专卖店加网上商城的形式，一个高校我们目前聘请几十名学生，他们业余时间到店里当导购，平时有客人在网上下订单，他可以帮着送送货，也可以利用我们的网站自己找到一些客人，这样获得收入会更高一些，但对于他们来说没有任何成本和风险；这样他即可以解决他的每个月生活问题，也可以早一些时间接触社会、和别人交通，这将里对于他的就业会有很大的帮助。
记：从做空调到做鞋，现在的业务转型还顺利吗？
鲁：总体来说比较顺利，因为在厚街工作的原因，积累了一些鞋厂、贸易公司的资源，去年我从大的贸易公司接到了一些订单，做过一段时间鞋面，通过这个过程对鞋的生产流程、成本等有了一个基本的了解。所以现在整体还是比较顺手。现在我所在的位置是鸿运三期，和这里一路之隔的鸿运一期外贸鞋城在东莞、以及国内有了较高的知名度，这里的氛围非常好，获得的资讯也是非常的快。另外我现在的专卖店也在相继开设中，我们的VI都是统一的，无论哪个区域看到我的店，那里一定是品牌统一、装修风格统一；同时我们的专业销售网站也已经同步上线。目前我的货源、销售通路都有了，下一步就把工作扎实推进。
记：您在2011年有哪些计划和打算呢？
鲁：我想尽快把我现有模式整理出来，通过品牌复制，在2010年在全国增开10-20家专卖店，让校步•上品折扣联盟真正成为“校园时尚的领跑者”。