很多客户因为厂家来他的区域招商，就恼火，狗急跳墙，很多时候做出令你意想不到的举动。其实在笔者负责网络汰换工作的过程中，经历或者见识这样的例子还真不少。很多客户很不情愿被换掉，还想借助品牌继续发他的“小富”，你一来招商，一方面他还想做不想放弃赚钱的这个生意，而且你去拜访的很多潜在客户都和他熟悉，得知他被换掉，他会很没面子，脸上无光，感觉是个很丢人的事情!
当厂家真的来了他的地盘，他真的被激怒了。于是乎，整天跟踪厂家人员，看他去哪里，住宿在哪里，那个房间，搞调查搞的和侦探似的。然后很多客户会给厂家人员发信息或者面谈说还是趁早回去吧，别惹我，惹急了别怪我对不起。其实笔者还真的经历过这么两个事情。一个是恐吓，一个客户在晚上十点给我发信息四个字“鱼死网破”，并且五分钟之后到宾馆找我，但是还好他还是被我说通了。还有一个就没有这么幸运了，客户不听你的那一套，你来这里工作就是不行，找了几个人动了我几下，我只有拿起法律的武器保护自己，拨打了110。客户不但被罚了款，还被拘留了十五天。
最近笔者和某其它的热水器同行四季目歌的招商人员碰着了，他偷偷的和我说，现在该处的经销商整天开着车找他们，要收拾他们一下。我笑了，呵呵，想想客户啊，你何必要这样呢！
所以，在此还是奉劝客户最好还是不要“玩火”，大势所趋，你自己垂死挣扎是没有意义的，厂家真想搞活那个市场，切换市场是个很简单的事情。你再牛，我自己到你的地方开个直营店行不？然后我在转租或者承包出去。先把市场做起来再招商，我就不信找不起来！
望客户切记，现在是法治社会，“玩火者必自焚”哦！
4.利用残余库存制造麻烦
很多客户知道抵抗没有意义了，又开始实行威逼了。对我们的意向客户忽悠“你不要干哦，说要干，我要把我的库存几百几百台按供货价销售，和谁砸到底”，好一副“天不怕，地不怕”的气概！其实呢，在进行市场切换之前，我们都会提前打算，提前几个月不供货，让客户把库存处理好。要么，就是我们把货给收回来，但是这种情况很多的客户是不配合，还故意刁难你。你厂家得按高于供货价的价格给我收回去，因为我按正常销售价格还能赚一大笔钱呢！你得给报销运费，你得给我补偿损失，我就是不退了，我没有库存（实际上有）。我有又怎么了，我就是要捣乱，还要公布你们的供货价格于众，不让我干，我让你们发展的也不肃静。笔者的一个客户讲的可是委婉了：“张经理，我哪里还有几百台库存（实际上五十不到），你们招商的话，找起来工作会很难开展，会有点麻烦”！我笑一下，“谢谢你和我们合作了这段时间，仍然有这么深的感情，还不愿放弃，很遗憾，其实我们也想和您继续合作下去。没办法，市场逼的，希望理解。希望你的那点库存要么我们收回，要么你留着赚点钱吧，据我了解你现在还没有合适的项目可操作，自己过渡一下吧，谢谢！”