警钟常鸣：营销商14条亏损路

  3、真正的“代理”：代厂商联系客户（如代厂商送货到医药公司、糖酒公司或百货采供站），代厂商组织促销活动，代厂商联络广告媒体、广告公司、广告品制作公司，不投资，按厂方总投入额的5%~15%收取“代理费”。

    现存的“买断经营”，表面上保障了货款的安全，有利于厂方，实际上是诱使营销商低价抛货、无心于宣传、热衷于售假甚至制假，零售点的积极性无人过问，消费者得不到售后服务。最后还是厂方倒霉。这是一种“双输”策略。

    值得警惕的是，厂商自建的网络（子公司、办事处、市场部等）在实行承包管理后，也同样受到前述14种隐忧的困扰，低价倾销甚至卷款逃跑等短期行为时有发生。

    所以，厂商关系的构架，是非做革命性变革了。