关系网，让利益维系永恒
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关系网，让利益维系永恒
把企业当生意做，靠发展关系网壮大客户群体，卖产品就是卖关系这是当今许多行业终端销售的通常做法。某茶农早年进城开茶叶店，在城里工作的老乡纷纷前来捧场，老乡还给茶叶店带来他们的亲朋好友，这个茶农很快在城里开起数家茶叶店。几年后茶叶市场红火了，进程开店的茶农多了，城里人也纷纷开起茶叶店，特别是一些有很好关系网背景的城里人开起茶叶店，早年进城的茶农生意就越来越难做了，因为他的老乡顾及面子也得去城里人开的茶叶店里买茶，原有的关系网就这样被城里人给瓦解了。新进城开店的茶农为了打开市场，价格战成为他们的首选对策，老关系也经不住实惠的诱惑成为他人的客户。
顾面子，重感情，这是中华民族的传统美德，也是许多生意人赖以生存的基础。但消费者的关系圈具有广泛性和可变性，顾及张三也得顾及李四，还有王五赵六在后头，这就给专卖店的业绩稳定性造成动摇。某茶农进城开店生意尚可，后来在他的门店边上又冒出一家茶叶店，而且店老板是银行高管的家属，关系自然比茶农强硬多了，这茶农的生意就一落千丈。后来茶农把在门店做上“原产地茶农直销，货真价优”的广告，产品价格全线下调，比邻居的茶叶店价格低了不少，他的生意又起死回生，客源越聚越多。这个茶农的做法就充分体现了对客户利益的关注，卖的是原产地的茶叶，客人在一定程度上认为产品正宗，价格比他人略低，客人感觉占到了便宜。