网络公司业务员的几个常用招式

 第五是方案＋立体招式。我个人是很推崇这种招式的。并且，不管大客户，小客户，提交一个方案，成功率大于其他。而要对一个客户提交方案，前提是你必须了解客户的情况，针对他们的情况，做出个性化的，能够为他们带来实际价值的方案。一个方案，可以适合一个客户，也可以适合一类客户。然后，根据方案的实施要求，配合以上的各种招式，成功率将会提高。而方案的内容，必须告诉客户，这个方案是专门为你而作的，第二，这个方案是站在你的角度考虑的，第三，这个方案是能够给你带来可以验证的价值的。

    不是客户不好忽悠，而是我们功课不足。所谓招式，其实最高境界是无招胜有招。无招即是脚踏实地，关注客户价值。