价格“天壤之别”源于行业乱象
“其实最怕唱衰价格的恰恰是拼命炒作所谓‘高档红木家具’的经销商，他们从去年开始才好不容易囤的货，总要找到人来接单才行。”
福建仙游是我国红木家具的诞生地之一，“连天红”作为红木家具的生产的代表，在短短几年时间里，采取快速扩张的办法，在价格最为高昂的时候，推出了“按斤论价”“不折不扣”的销售方式，在价格最为低迷的2009-2010年，持续稳定红木家具市场，并明确红木家具的消费理念和价值定位。
“连天红”董事长李机能用“退潮时才知道谁在裸泳”来概括红木家具目前的市场百态：“中国—东盟博览会上出现红木家具从‘天价’到‘地价’的情况，完全不用意外，因为红木家具市场确实非常混乱，别说消费者、爱好者看不懂，就是一些行业协会的所谓专家学者、权威人士，都不能保证自己买到的红木是正宗产品。”
李机能表示，红木家具市场长期存在着以次充好、以假乱真的情况，这就很大程度地导致了红木家具价格相差很大。如好的红木家具只能“打蜡”不能“上漆”，但很多所谓的红木原料由于在烘干过程中，没有高水准的烘干设备，最后只能通过上漆来掩盖缺陷。他说：“目前的国标允许使用少量‘白边’(木材的边材，硬度比心材低易被虫蛀，不能永久保存且价格便宜)，这恰恰成了相当一部分商家造假的屏障，好的红木家具恰恰是不允许使用除了红木心材之外的任何原料的。”
记者采访的多位业内人士承认，由于红木家具的原料、用材等方面存在着天壤之别，无论是行业协会还是相关部门都很难监管，这就导致了红木家具既有“蒸蒸日上”的价格，也有“徘徊在谷底”的困难户。
常年从事红木家具销售的业内人士陈利禄表示：“其实最怕唱衰价格的恰恰是拼命炒作所谓‘高档红木家具’的经销商，他们从去年开始才好不容易囤的货，总要找到人来接单才行。只有真正符合市场规律、有连锁品牌效应的‘红木航母’，才不会将价格骤然抬拉。”
升值预期引发全球“囤货潮”
“因为红木家具来源混乱，就是再牛的行家，10次中也会有一两次看走眼的时候，做投资买一两套玩玩可以，大规模囤货确实风险太大了。”
《经济参考报》记者采访的多位来自东南亚国家的红木供货商表示，从2009年下半年开始，就有不少来自国内的红木家具生产企业前往当地购买红木原材料。这些原材料包括：越南的黄花梨、老挝的红酸枝、缅甸的花梨木，一些误入歧途的客商甚至前往非洲大量订购鸡翅木。