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行业品牌联盟“大家居”:打造需练内功

2010-12-03 12:350
 11月27日上午,由欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、浪鲸卫浴、万和燃气具等五大品牌组成的“冠军联盟”,在大武汉家装举行“2010冠军联盟总裁签售会”,“冠军联盟”的组织者欧派橱柜武汉总代理介绍说,这次活动他们一共收到了170个订单,效果不错。相信另外几个品牌的促销效果也都较好。活动现场赶来参加签售会的消费者络绎不绝。   

    活动选定时间为11月底,商家都是希望能借助此次活动推动年底销售,以实现在年关结算前冲击一次业绩。从活动现场的火爆程度看,消费者对此类活动认可。记者在现场遇到金色港湾业主王先生,他说早就选定了大自然地板,就是等着做活动的时候能打折。此次五大品牌联合折扣,让他有了意外的惊喜。所以活动当日毫不犹豫的下单。

    但是,记者在现场发现,此次参加活动的“冠军联盟”品牌为欧派橱柜、大自然地板、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷和万和燃气热水器。与2009年“冠军联盟”成立时的参与品牌对比发生了变化。活动后,“冠军联盟”的组织者欧派橱柜证实,美的家用空调、雷士照明、安华卫浴退出,增加了浪鲸卫浴和万和燃气热水器。     

    在谈到品牌变动时,欧派武汉分公司总经理赵永发说,在联盟的运营过程中,品牌对参与组织的认可程度和合作意愿都决定了联盟的生死。要组织一场好的活动,只有选择合作诚意最高的企业才能把活动真正办好、办到实处。“冠军联盟”在运营中有磨合,只有通过不断地换血,才能保证“联盟”的有效。同时,与“冠军联盟”几乎前后诞生的还有另一品牌联盟,在市场竞争的选择下几乎难觅踪迹。

    行业品牌联盟的形式出现,是顺应市场“大家居”的需求。据介绍,在“冠军联盟”的活动中,每个参与企业的活动费用为12万元左右,而以往类似的大型活动,至少需要50万元以上。在这次活动中,几大厂商让利幅度大,即使最少的优惠也有数百元。如果买齐各品牌产品,优惠幅度达2000元以上。家居市场上,消费者希望产品价格越来越低,商家希望运营成本越来越少,这种联合促销的方式无疑可以实现双方共同的目的。但是怎样组织好联盟,是摆在每个联盟参与者面前的问题。

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