主动出击找客户技巧

找买家首先要解决的问题

    1、买家是否真实？

    2、联系方式是否准确无误？

    3、联系时机是否合适？

    4、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？

    5、如何打动采购商，达成合作

    目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

    那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？

    海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。

    1、tradesns免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。

    2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。

    3、manta.com 美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

    你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

    搜索买家注意的事项：

    1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致

    2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

    3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼

    4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式

    5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。

    那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel

    这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。

    6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号.[来源: 商也倾城]

(今日五金采编)