致富经:“不务正业”赚钱更多

图解： 2009年1月21日安徽省砀山县程庄镇房庄村
房振韬是砀山县有名的水果经销商，十几年来都以销售砀山酥梨为主业，每年销售砀山酥梨千万斤以上。这次分红的50万元钱却是他养猪挣的钱。
房振韬：“原来他不愿意养猪现在通过我养猪，他愿意养猪了，一个是多养猪，第二个都愿意施猪粪农家肥种果树。
房振韬的主业是卖梨，这些分钱的股东也都是种梨的，为什么他们能分到养猪的钱呢？
砀山县是我国著名的酥梨之乡，房振韬为了销售砀山梨在广东茂名扎根十几年。但从2001年前后开始，房振韬感觉砀山梨越来越不好卖了。
房振韬：“从2001年开始，卖的水果数量逐渐下降，就是那些单位啦大客户他说工人发下去后反映你的梨没有以前好吃了，有的就不愿意要了，本来想吃20斤，现在减到10斤，甚至不吃了。”
房振韬的合伙人毛吉森：以前我们在一起卖梨，回来后他就是看做水果生意不行了，以后做水果的路子也难走了。
房振韬在家乡砀山了解到，因为大部分农民连续几年长期给梨树施用化肥，造成了酥梨的品质下降。
尽管农民也知道光施化肥对酥梨的品质有影响，当房振韬做他们的工作，想让他们种梨时只施有机肥，不施化肥时，却并没有人愿意那么做。
房振韬：“当时说他们思想上不接受，就说我们用化肥梨个长得很大，还不错。”
房振波：“头一说，以前施化肥有这个习惯了，都不能接受用有机肥。
房振韬了解到农民不愿意施有机肥还有一个原因，就是如果都施有机肥的话，需要的量就非常大，根本没有肥料来源，即使有肥源，施有机肥也很麻烦。
房振韬：“优质水果上档次的还可以，低档次的水果逐步淘汰，所以说要想把这个生意做好，必须培养自己的基地，提高果的品质。 房振韬：“一个是养猪能致富，第二个养猪能生产有机肥，给水果提供肥料。

图解： 大伙一致看好养猪的项目，种梨不行了计划靠养猪赚点钱。房振韬的心里却有自己的想法。
房振韬：“这是我谋划的一个方案，把资金组织起来，我们联合养猪，让他们种果树的农民都用我的猪粪，然后你的猪粪种的果树果子品质提高了，质量好了，然后我把你的果子收回来，我再卖出去。”
2005年5月，房振韬和11户种梨的农民共同出资500万元，租下了一片废弃的果园开始建设养猪场，猪场建成了，却正赶上当年生猪价格大幅下滑，一时村里众说纷纭。
2005年秋季猪场养上猪以后，房振韬就着手建立优质酥梨基地，开始向种梨的农民卖起了猪粪，60元钱一方，猪场里的股东，也要照价购买。农民买回去鲜猪粪发酵一两个月后就可以给梨园施肥了。
王先进：有猪粪了，就拉他的猪粪，猪粪比鸡粪便宜。
房振光：“他要求呢就是我们要多施有机肥，关键就是猪粪类的。
看到还有农民认为用化肥的梨树结的梨个大产量高，坚持用化肥，反过来还说房振韬越来越不务正业了，要改行卖猪粪了。房振韬就放出去风说，谁的梨园用他的猪粪，他秋季就高价收谁的梨。
2006年9月，砀山收梨的的季节到了，房振韬就按他春天时放出去的话进行收梨，按照当时卖猪粪登记的119户的农户名单，先收施猪粪的梨园里的梨，价格比施用化肥的梨每斤高出2角钱。
房振光：临近的几个村的都是销给他，他的价格出的比较高一点，他要求的质量果子都要有个等级的，质量是比较高的。
不只是我们股东还有很多的老百姓，119户老百姓，用土杂肥的，先收他们的，价格高点。
这时候，春季无偿使用猪粪给5亩梨园施肥的房振波才发现，他的两块施用不同肥料的梨园收入相差一万多元，基本上每亩相差2000多元。
房振波：“到收成以后，明显有差别，施猪粪的果子品质表光各方面都比施化肥的好得多。效益是好，多挣1万多元。

图解： 房振坤：这个梨要是光用化肥绝对不行，糖度达不到，糖度只达到8个，标准应该达到14个。老百姓思想上也意识到了，不意识到也不行了，行情在那儿搁着呢，好的质量就卖个好钱。
房振敏：“这种梨在昆山能卖到一元二角一斤。一元二角一斤还特别好卖，这种梨5角钱一斤没人要。房振韬：这样的梨是上化肥的梨，这种梨是上猪粪的梨。
看到房振韬收的两种梨价格差别很大，有更多的农民都开始买猪场的猪粪了，猪粪也变得越来越紧俏了。
房振韬：“提供仔猪，我们提供饲料，他们只管养就可以了，以前养猪有时它死了，现在我们提前给他做疫苗，提前防疫，这块有我们来免费服务。”
看到房广云养猪能赚钱，还省了肥料钱。不少农民都想跟着房振韬养猪，2007年3月，房振韬趁机成立了养猪协会，给农民提供猪仔，饲料防疫销售等服务，带动农民养猪，条件就是到了秋季要收购他们的优质酥梨。当年养猪协会就发展了260多户农民养猪。到2008年，协会已经发展了600多户会员，存栏3万多头猪。
房振韬：“猪多了，粪多了，他们都使用这种猪粪，农家肥，所以水果质量就提高了，产量也高了。优质果也多了，所以我销得也多了，从2006年开始，每年在1000吨的数量网上增长。
房振韬建立了有机酥梨基地后，每年都在县里的梨王赛上获得优秀奖，现在，优质酥梨基地达到了5000多亩，他的酥梨不仅稳住了广东市场，还相继开辟了江苏上海市场。而他的猪场也在2008年10月和上海一家大型屠宰企业签订了常年供应协议。
砀山县农委副主任郭洪岩：上海光明集团专门有一个采购团体到了我们宿州市，我们县里面房总这一块呢，给他们签订了销售协议。
房振韬的猪越养越多，优质酥梨基地的面积也越来越大，现在他正忙着建一个大的猪粪沼气池，他准备用沼渣沼液生产出更好的砀山酥梨，专门供应超市。
来源:致富经