废塑料瓶“蝶变”高档地毯

一次行业会议上，汪玉林用于演讲的幻灯片引起了人们的兴趣。精美的图片、美观的色彩搭配、合适的图文比例，从有些严肃、沉闷的会场跳脱出来，令人眼前一亮。汪玉林笑称其为“设计感”。而更吸引眼球的，是汪玉林演讲的内容：用废旧塑料瓶做高档地毯。
废料做低端也浪费

    汪玉林是一家跨国高新技术企业——杭州富兴集团的董事长。富兴集团的核心产业是再生资源利用，目前已建立起较为完善的废塑料瓶、废旧电子及电器产品的回收再利用系统，拥有从再生资源到最终产品的比较完善的产业链。

    在中国，将废弃塑料瓶等进行回收利用早已不是新鲜的事情。从上世纪八九十年代起步至今，国内已经形成了世界第一的再生聚酯生产规模，但仍然逃脱不了“大而不强”的命运，再生产品以低档棉型、填充料和无纺布为主。对此，汪玉林直言：“用废料做低端产品也是一种浪费。”

    富兴算得上是很早一批从事废旧聚酯再生利用的企业。他们既拥有自己的原料回收厂，又生产先进、高质量的环保设备，并利用这些设备制作再生聚酯纱线，卖到欧洲、美国、日本等许多国家和地区。经过多年的累积，富兴生产的再生聚酯瓶片、纤维及纱线，在国际上拥有了很高的声誉。尤其是其自主研发的改性聚酯，使地毯能够在常温常压下印花，有利于地毯企业减少环境污染，提高生产效率。用汪玉林的话说：“富兴在非洲解决了当地就业与环保问题，在欧洲征服了苛刻的欧洲人的心灵偏见。”

    2005年前后，当国内再生聚酯产业还在进行大规模常规产能扩张时，富兴尝试着用自产再生原料生产低碳地毯。这一尝试就用去了5年时间。直到今年，在行业加快转型升级的契机下，在技术、应用都相对成熟的基础上，富兴终于放手向各界推广再生低碳地毯。

    瞄准中国家用地毯市场

    和国内许多地毯企业不同，富兴没有选择做酒店等公共场所用地毯，而将目光锁定在专业化细分的家用地毯市场。选择这样一个有待开发的新领域似乎有些冒险，汪玉林却显得很有信心。

    调查显示，欧美软质铺地材料消费量占总铺地材料消费量的70％左右，中国由于消费习惯不同等原因，这一数据相当低。随着生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用地毯。目前，美国家用地毯占74.1％，商用地毯占21.9％，另外4％用于运输工具。而国内家用市场地毯消费量占总消费量不到10％。

    当然，数据仅仅说明可增长空间。汪玉林进一步分析认为，在各行业加快转变增长方式的关键时期，利用废塑料瓶制作高档地毯既符合行业转型升级需要，又与低碳、环保不谋而合。在空调房间，使用地毯比木材、瓷砖等硬质材料更节能。而且，由于人口年龄结构的变化，“80后”正成为新家庭的主体，其消费理念逐渐与欧美接轨，对家用地毯消费量的增长将产生极大推动。

    虽然是地毯领域的新手，但富兴并不胆怯，汪玉林自己就是中国地毯产业的研究专家和地毯产品专家，他还拥有国际化的专业团队。在最能体现地毯竞争力的满铺技术上，富兴完整的产业链使其直接控制生产的各个环节，确保满铺地毯的高品质与低成本优势。“富兴凭借先进的生产设备与专业技术，已经形成技术壁垒，并有信心引导国内消费者的思路。”汪玉林说。

    目前，富兴以废塑料和羊毛为原料，围绕家用市场开发各类簇绒地毯。其产品以满铺地毯为主，同时涵盖了装饰块毯、除尘毯、厨房专用毯、卫浴专用毯等。富兴还与欧洲众多著名地毯企业、地毯权威机构建立了长期业务合作关系，整合全球地毯资源，以丰富的产品结构满足家用市场对地毯的多元化需求。

    “美女与垃圾”强势营销

    直到现在，再生产品的低端化及回收再利用相关政策的缺失，导致国内消费者仍然难以接受“废料－再生资源－消费品”的新型消费理念。对此，汪玉林坚持品牌强势营销策略，深受欧洲文化熏陶的他力求将“设计感”体现在每个环节，让消费者在最短的时间内感知富兴低碳地毯的魅力。

    富兴再生低碳以源自欧洲比利时的“F&X”品牌进行推广。“F&X”隶属于著名地毯企业比利时“F&X”地毯有限公司，于2005年正式进入中国市场。今年以来，“F&X”富兴地毯总冠名2010中国新思路模特大赛，强势推出“时尚低碳·美丽生活”主题，倡导低碳生活方式。参赛模特为富兴地毯拍摄写真图片，上演了一场精彩的地毯Fashion Show；针对地毯产品的功能性与时尚性，富兴与知名家居栏目合作，使富兴地毯进入部分群体的家居生活领域；结合“城市让生活更美好”的上海世博会主题，富兴在中国馆前举行了“F&X”品牌推广活动……

    实践证明，类似于“美女与垃圾”的强势营销路线，十分有利于改善国内消费者对再生产品信任缺失的状况。经过这一系列带有设计感的营销策略，富兴“F&X”地毯在品牌之路上迈出了第一步。

    在经营管理上，富兴地毯以专卖店销售为第一终端，应用特许经营商业模式规范市场。今年“F&X”富兴地毯家饰体验店在杭州启幕，标志着“F&X”富兴地毯在成功导入新的品牌形象和发展战略后全新亮相。

    “当我们身边的环境已经一塌糊涂时，家里装修得再好有什么用？”正是基于这样的环保理念，汪玉林想让更多家庭用上低碳、环保的再生地毯。如今，对于即将到来的“十二五”时期，汪玉林也有了新的目标——5年内将“F&X”打造成中国铺装材料第一品牌，并使富兴集团成为年销售额达30亿元以上的上市公司。