杨玉名
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1998年毕业于哈尔滨工业大学英语系，毕业后受聘到一家国企，立志要开创自己崭新的天地。像其他的刚毕业的大学生一样把全部的热情投入到工作中，但是单位的刻板和人浮于事令满怀激情的他无法忍受每天不停地重复相同的事情。2000年他毅然辞去这份在其他人看来稳定的工作，决心自己创业。由于没有资金，甚至卖过一年的冰激凌。回想起当时每天推着车叫卖的经历让他终身难忘。“当时总觉得有些见不得人，怕看见熟人，一个大学毕业生怎么会干这个”。但是经过了最初的难关，逐渐摸到了门道。由于诚实守信，客人中有很多主动要他的电话号码。他卖冰激凌居然都有了不少老客户。有时候客人在家里给他打电话买货，他不管多远都会及时送到且不加收一分钱。虽然只是区区的几块钱，但他更看重的是客户对他的信任。有的年长的客户看他更像个书生，更是主动送给他不少书籍，勉励他应该继续念书。就这样一年下来，靠卖冰激凌他居然赚了两万多。正是这段不同于同龄人的艰苦经历使杨玉名练就了肯吃苦，脚踏实地的作风。
2001年一次偶然的机会接触到了本地很有名气的图书经销商，让他到他那里从事图书的营销工作。他觉得这样就可以看很多书了，还可以赚钱，就答应了下来。这次的选择使自己在营销方面才能又得到飞速的发展和提升。诚实、守信仍然是他坚持不变的信条。通过和客户的接触，他发现做销售首先要明白如何做人，不论再出色的产品，销售方法和销售员个人不被客户认可也是不行的。由于他的真诚、勤奋，客户逐渐多了起来。客户行业涉及金融、地产、教育、外贸、政府部门、社科部门等等，从工人到政府领导，从20多岁的年轻人到70多岁的老人，每个人都和自己亲人一样对待。一年后他的客户就超过了其他销售同事，收入每个月过万并做到了销售经理职位。2004年，由于图书市场鱼龙混杂及公司大量购进盗版书籍进行销售，他觉得这样是对客户的不尊重和欺骗，开始酝酿离开公司寻找一条适合自己的创业道路。
2004年底一位懂铸造的朋友找到了他，他懂技术但缺少资金，想开设一家铸造厂。经过市场分析，一吨的成品纯利润在1000元以上是可以达到的。合资开设了一家铸造厂，专门生产锅炉零部件。他专门负责对外业务，那位朋友负责生产。由于当时的原材料价格低廉，投资款仅一年即收回。第二年在原有的场地上又新租了场地，扩大了生产面积和经营规模。但是随后由于合作股东分歧和原料价格的成倍不断上涨，他被迫撤出。这段经历让他学习到如何经营一家企业，如何有效地利用资源。
2006年下半年，他与当时从事进出口贸易的同学接触中得知国外的钻石价格比国内的低很多，尤其是钻石生产源头和加工国家，钻石的价格更是低的惊人。相比国内当时钻石高昂的价格，国外的钻石裸石成品工厂价只是国内成品卖价的5分之一左右。也就是说，他们国内经营的钻石几乎加价400%或500%，巨大的利润空间让他看到了市场的潜力和商机。经过近半年的市场调研，他决定从事当时还很少有人问津的钻石直销业。即钻石从生产源头通过他们直接面向消费者，不经过中间的其它流通环节。这样极大地降低了钻石成本，也让消费者在直观上看到钻石从来没有过的低价格。并于2007年开设了黑龙江省第一家钻石定制体验中心。
2007年，他的钻石定制体验中心正式挂牌营业了。当时选择了开了一家门店。开始的一段时间，对他是莫大的考验。消费者由于之前从来没有接触过钻石定制，对于这种新兴的钻石营销模式，他们当时并不认可。至于比商场价格低了近50%，更是怀疑钻石的质量有问题。针对这样的情况，他做出了几项承诺：首先，钻石如有任何质量问题假一罚十；提出“双证书、双复检”制度。即每一颗钻石（大于或等于0.30ct）都提供国际鉴定美国GIA钻石评级鉴定证书，同时再提供给消费者镶嵌之后的国检证书。成品加工好之后在当地省级珠宝鉴定部门为消费者免费做复检，客户都满意后交到顾客手里。由于这样一系列的措施提出后，消费者就敢于尝试购买他的钻石。由于坚持低价优惠于民，诚实、讲信誉的经营方针，短时间内得到了一定的发展。有一些国外钻石供应商主动找到了他，要求为他供货。2008年为了更好更快地发展钻石定制、直销事业，注册了“圣华施”钻石品牌，同时注册成立了珠宝公司。从而走上了公司化的运作方式。办公地点也从门店搬迁到了写字楼，精美的装修为客户营造一个舒适的购物环境。
2009年是圣华施钻石高速发展的一年，市场进一步扩大，消费群体得到了空前的壮大。“圣华施”钻石品牌在消费者心目当中的位置被确立为钻石直销主导品牌；专业提供性价比高的国际钻石这样一种认识。同时，在这一年他们成为众多的大型媒介和机构的战略合作伙伴。例如龙广音乐台官方市场合作伙伴、浦发银行礼品供应商、建设银行签约重点网络商户发展企业、慧聪网礼品行业主推企业、大型婚纱摄影集团战略合作者、海尔家电优秀合作企业、人和集团商业合作联盟成员等。通过一系列的宣传和渠道运作，他和他的公司初步开创了黑龙江市场国际钻石直销的崭新局面，为今后的市场发展打下了坚实的基础。 一、圣华施国际钻石直销机构简介：
圣华施钻石，国际钻石直销机构、钻石定制行业领先品牌；专业从事钻石珠宝首饰设计、加工、制作以及高级礼品定制服务。“诚信、品质、服务”是圣华施的核心理念；“超值、专属、个性”是圣华施产品的核心竞争力。
圣华施钻石体验中心（省级分支机构）装修效果图
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圣华施钻石2007年在黑龙江省正式运营，是黑龙江省第一家钻石直销、定制模式的企业。经过了近两年的努力已经形成了以钻石定制和钻石直销的经营模式为主导的珠宝企业，成功引导了消费者钻石定制的消费观念，市场逐步趋于成熟。2008年底，正式注册了“圣华施”珠宝品牌，同时成立同名的珠宝钻石网。圣华施在中国东北地区率先打破了钻石销售的传统固定模式和价格坚冰，逐渐树立了独树一帜的经营业态。2009年更是联合国际22家顶级钻石供应商为圣华施打造超豪华的供货平台，实现了钻石由源头到终端消费者距离的最小化，购买一颗钻石，同等品质他们可以为消费者购买钻石节省50%-70%的购物支出。大大缩减了消费者购买钻石的费用支出。得到了消费者的认可，市场美誉度不断提升。“同等品质，价格一半”的市场承诺已经推出即让消费者看到了圣华施的气魄和对产品的信心。目前，圣华施已成为中国东北地区规模最大，品质最优，服务最佳的行业龙头企业。
圣华施摒弃了传统销售模式，以实体销售和网络在线销售相结合，采取线上与线下相融合的经营理念，利用先进的电子交易技术实现成本最小化，价格最低化、反映迅速化、资源集约化的方针。圣华施的目标就是为客户提供更加丰富的产品，更加完美的服务，让更多的人可以感受到钻石圣洁的、爱的文化。
目前，圣华施与国内领先的品牌电子商务企业慧聪网已经全面成为战略合作伙伴关系，其公司在2009年被评为慧聪网制定采购商、钻石直销优秀企业、十大礼品产品(礼品钻戒)实价优质供应商企业，圣华施产品一直得到知名品牌公司的好评、已经与数十家企业形成战略合作模式。圣华施的成功，引起的社会各界的广泛关注，获得了包括“黑龙江省宝玉石协会理事单位”、黑龙江省珠宝钻石行业“产品和服务放心单位”、金银珠宝首饰行业协会“质量检验诚信单位”在内的各项殊荣。哈尔滨电视台、黑龙江人民广播电台、《新晚报》、《生活报》、等各类媒体纷纷报导圣华施成功背后的传奇故事，被媒体誉为新兴钻石销售行业的典范。
今天，圣华施在广大客户以及热诚网友的支持下不断发展，已经成为钻石定制和钻石直销的代名词。作为黑龙江省内钻石定制体验中心的开创者，圣华施不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断升级体验中心的软硬件服务，更加将钻石体验文化拓展到电视媒体、广播媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前圣华施已经与工商银行、建设银行、浦发银行建立了网上商场合作，是各大银行的优质合作伙伴，为中国钻石行业的繁荣发展不断努力。
圣华施钻石定制体验中心商场效果图
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圣华施荣誉：
1、宝玉石协会理事单位。
2、龙广音乐台官方市场合作伙伴、指定珠宝供应商。
3、黑龙江质量监督检验协会授予“产品和服务放心单位”称号。
4、黑龙江省金银珠宝首饰行业协会授予“质量检验诚信单位”
5、工商银行、建设银行、浦发银行等众多的大型金融机构合作伙伴及优质商户。
圣华施优势：
省内首家钻石定制体验中心
首家国际钻石直销机构
首家为客户提供即时全球搜钻服务的钻石企业
拥有家国际钻石供应商的支持
紧跟世界流行趋势
专业的VIP一对一贵宾服务
独家销售超高标准81刻面、16心16箭高火彩奢华钻石
二、投资优势市场前景分析：
钻石珠宝饰品因其炫彩夺目，款式多变，品味高雅而日益受到青睐，是珠宝饰品发展的主流。珠宝首饰零售业有很大的利润空间，据权威统计：截止到2008年，中国通过网络销售的钻石占到整个市场份额的20%左右。“轻点鼠标，就可以完成一款结婚钻戒的购买”在当今的年轻人观念中已经开始流传开来，网络购买钻石被越来越多的人所接受。他国在钻石网络销售和钻石直销行业的发展，平均每年的发展速度在300%以上，未来行业发展空间仍十分巨大。
圣华施国际钻石直销机构是地域性的最大的钻石直销、定制企业。在过去的时间内，他们通过新闻媒介树立了良好的企业形象和知名度。消费者从开始的怀疑、顾虑到最后的敢于尝试购买，再到后期的认同和转介绍，圣华施钻石已经成为区域性的知名钻石定制、直销企业。甚至产生了单笔订单达到50万的骄人业绩。特别是他们采用的实体店和网络相结合的营销模式，节省了经营成本，能够实现轻资本、低投入的运营模式。
保障与支持
1，品牌，CIS系统的支持：统一品牌形象及品牌经营授权；统一专卖店形象，统一管理模式！经销商向公司下订单，产品由公司统一配送、制作、统一产品款式。
2，产品系统支持：定期推出若干新款，快速开发流行产品提供给代理商专营，保障代理商新产品的竞争力，解决代理商的后顾之忧！
3，训导系统的支持：根据区域划分出管理范围，有总部专业人员对代理商进行定期
拜访，培训终端导购员的产品知识，推销技能，并帮助管理人员提高技能！
4，经营系统的支持：总部专人辅助代理商搭建管理，信息，销售，推广的平台！
5，销售系统的支持：总部将根据不同的时期季节，节日来开展不同形式的促销活动公关，
广告方案确定，配合代理商促进销量。
6，店铺营运系统的支持：总部将帮助代理商进行精确的评估关于市场的价值，并同时指
导店铺的装潢设计，也同时提供一些统一的CIS等识别系统帮助代理商培训终端操作！提供长期的专业辅导，包括：销售案例分享，技巧分析，现场问答，行业资讯等，不定期赠送一些免费的宣传品！
7，售后服务支持：圣华施出售的所有产品总部都负责相关的售后服务，加盟商统一交给总部进行售后维修、保养、改制的服务。
8，盈利的保障支持：代理商在代理后一年内不能盈利或因其他问题不能经营，圣华施5折回购库存产品！把加盟商损失减小到最低。
9，超大钻石库存查询系统：经销商通过圣华施钻石总部的钻石供应管理后台随时得到钻石库存的第一手资料，包括钻石数据、价格等信息。方便经销商随时向客户报价、查询。
投资金额：
1、省级独家加盟分支机构：圣华施全国推广计划—计划全国各个省设立一家省级代理分支机构。要求加盟者具备150万—200万以上的投入资金实力。要求分支机构负责人具备：热爱所从事的珠宝事业，无不良信用记录和社会记录；拥有很好的社会关系网络；熟悉互联网相关知识，并具备一定操作能力；具备“做事业，而不是做事情”的心理观念；有成熟的思维、先进的理念以及良好的协调组织能力。省级分支机构代理费：10万元。预计年收益：60万元。
2、地市级加盟商：地市级加盟商设立若干家，归本省的省级分支机构管理。要求从业者的素质达到：富有创业激情，具有超前意识和合作精神；拥有个人信誉和商业信誉，无不良信用记录，无不良社会记录；具备良好的协调、组织能力；拥有一定的自主资金和一定的社会网络。地市级分销机构加盟费：3万元。预计年收益：10万元。
3、圣华施分支机构加盟商总部给予在同地区独家经营授权，地区垄断的政策。其中省级分支机构每个省只设立一家，授权期限为3年。每年公司对各分支机构都要考核评分，对经营状况不好的分支机构要重点培训、扶植。对仍经营不善的机构和经营者素质差的，劝其退出经营。
圣华施国际钻石直销机构联系人电话：13936196911