高级香水危机中受宠

查理兹·塞隆在迪奥真我香水的广告中极致魅惑地说：“金子很冷，钻石已死”，的确，比较起来，活色生香的香水对人们的诱惑力更大一些。在奢侈品都随着经济低靡而有些不景气的时候，香水仍保持着激流勇进的势头。奢侈品在即将过去的一整年里积极地寻求生存，而高级香水店却以潺潺细流般的业绩增长展示着自己的成功之道。

    据NPD集团市场营销研究人员的调查显示，售价为100美元以上的高级香水，在今年美国市场前八个月的销售中增长了七个百分点。纽约Bond No.9香水店是小规模销售的高级香水店，旗下多款香水获过FiFi大奖的最终提名。Bond No.9香水店创始人劳瑞斯·拉姆表示，她的全球批发业务在过去的一年中增长了25%。创立于1760年的伦敦香水品牌Creed公司也在其诞生250周年的纪念日来临之际表示，在过去十年的销售量已经整整增加了一倍。

    Diptyque香水的神秘味道一直为人们津津乐道，该品牌的年度财政报表中显示销售额增长了25%，其常务董事法比耶纳·莫尼表示，“回顾刚刚过去的9月和10月的趋势可以发现，香水的销售正以更快的速度增长着，这使我们对未来更加的乐观并充满信心。”

    美国NPD集团的调查研究显示，百货公司出售的香水虽然价格便宜，但远远不及这些高级香水店的业绩可观，百货公司2009年上半年香水的营业额普遍下降了10%左右。 高级香水店老板Frédéric Malle认为，“人们并不傻，花费100美元购买精品比花费60美元买些品质一般的东西划算。”

    因为销售状况良好，这些高级香水店纷纷受到鼓舞，计划拓展更大的市场。对于美国这个最难攻克的市场，Creed的做法是近日开设了第一家在美国的旗舰精品店，店铺位于在麦迪逊大街794号，占地四百平方英尺，出售产品从122美元到605美元不等（容量为8.4盎司），并且只有70支可售。这些限量的精品都有独立的激光编号，并附有Creed第六代传人的签名。Creed北美区总裁托马斯·索捷特认为，“最明智的投资往往是在人们面对阻碍时做出的”，她也补充到，“这并没有带来什么损失，因为店铺所在地区的租金已经下降了35%—50%。”

    在麦迪逊大道，Frédéric Malle刚刚开设了一个九百英尺的店铺。店铺位于装饰艺术建筑师罗萨里奥·坎德拉设计的大厦里，这是Malle在纽约大学时就很崇拜的设计师。Malle认为，时机是开店的关键，公司的成功离不开迎难而上的态度。而Diptyque这家因为蜡烛而出名的公司，其限量版的香水高达135美元，在这里的第一家店选在去年的12月，也就是经济衰退最为严重的时候开张。2009年它的销售业绩一直在增长，该品牌全球收入超过了两千万美元，并且还要继续增加经营店面。Diptyque北美地区的主管安德鲁·梅德洛克表示，现在需要支付的租金，大约只有去年租金的一半。麦迪逊大街商业区总裁马修鲍尔认为，现在对品牌的立足和长远建设是一个绝好的时机，这里距离顾客的居住区非常近，也利于提高顾客的忠诚度。

    其实这里的香水非常昂贵，从115美元50毫升的Malle香水到5万美元10升的Creed定制香水都价格不菲。但较之珠宝和鳄鱼皮手袋，香水的价格就易于接受得多。劳瑞斯·拉姆对于香水销售量持续增长这一现象的理解是，“无论经济衰退与否，人们仍旧需要从自己的爱好中获得幸福感。”

    来源：环球时报