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大学生创业如何用假期做好市场调研

2010-11-25 13:300
又是一年学生假期,很多有创业想法的大学生并没有休息,而是满怀热情投入到创业的前期准备中。每晚22时,分别在北京、山东、浙江的家中度学生假期的5名大学生都会守在自己的电脑前,通过QQ召开远程网络会议,他们在热烈地讨论一份创业计划书。

    这5名大学生是来自湖南大学软件学院的高晗、肖潇、魏朝、王洋、丁宇飞,他们决定在学生假期“做点自己想做的事情”,计划做一个网站,通过点餐系统、计算机维护与维修、跳蚤市场等几项内容把网站推广出去,而他们今后就做这个网站的运营商。学生假期期间,他们要做好前期的策划,完成点餐系统的软件设计。目前,他们已经请了国防科技大学的研究生帮他们做初期系统,而后期网站维护、系统更新则由他们自己完成。高晗还从书店花1000多元买回一大摞关于软件、管理方面的书籍,打算学生假期里抓紧充充电。

    除此之外,他们认为第一要紧的是先要做个市场调查,充分论证创业计划的可行性,以便开学之后正式创业。但对于怎样才能做好这个市场调查,他们心里有点儿没底,希望能够得到相应的指导。

    调研要深入一线市场

    听说有大学生愿意在学生假期期间进行创业实践,北京林业大学的路军老师表示了充分的肯定。他认为,创业前的准备,对于有创业之志的大学生非常重要。

    当创业者对未来进行规划时,需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状,未来发展趋势做充分了解;而当创业者在日后面对客户时,也必须让对方意识到,自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研,否则很难得到客户的信任。路老师告诉记者:“比如前期的市场调查,不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查,很多在他们看来是创新可行的点子,其实之前已经出现过或是早已被证明是行不通的,因为调研得不够深入,只看到了市场的表象,这给他们的创业之路增添了阻碍。”

    怎样准备才能使调研做到全面有效呢?路军老师建议:

    首先,要深入到一线市场上进行市场调查,切实了解这个行业的现状和趋势,面对自己未来的客户,了解他们的需求,“市场调查一定不能只停留在翻翻书本或是百度一下,只有得到最前沿的信息,才有可能为自己做一个实用有效的创业计划”。

    其次,要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业的艰难,也欣赏他们创业的冲劲,对于需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业,对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业社团,在交流中互相学习,互相勉励”。

    市场调研一定注意方式、方法

    一份好的计划书是比较容易做出来的,但实际上能够坚持创业的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为,前期调研准备需要做足,但“更重要的是创业者在创业过程中的调整与反思”。

    汪老师通过观察发现,大学生创业者在市场调研时往往浅尝辄止,只能看到表象,那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到,因此,他们所做的市场调研很可能与真实的市场信息不一致,而市场调研本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。

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