“杯子里有半杯水，我们要看到有的一半，而不要看到没有的一半。”在采访的最后，欧先生的脸上挂满了笑容，让我们看到了他对目前中国钢铁市场乐观的态度。他就是这次笔者采访的对象，上海麦希金属材料有限公司的首席代表欧思德先生。
欧先生的办公室现代化十足，但是一进门，你就可以看到一张用藤蔓植物装饰着的古色古香的小桌子，充满了中国韵味；而小会议室的墙壁上挂着的中国字画更是让人感受到了这位德国老板对中国文化的喜爱。一双深邃的蓝色眼睛，一头略显花白的金发，加上洋溢在脸上的亲切笑容，一位和蔼可亲的欧洲人形象即在眼前，亲切的似乎会让人忘记他就是这家外商独资企业的掌门人。
欧先生早期受雇于中德合资的蒂森克虏伯集团，当时担任的是中国区市场销售总监，这一经历让他对中国市场有了充分的了解。所以，尽管公司最初成立在新加坡，但是凭借着自身对中国市场的了解，他还是决定来中国发展他的事业。于是，在中国的钢铁贸易市场上就多了这样一位笑看风云的德国商人。
made in China值得信赖！
对中国钢材市场的了解以及金属行业的经验使欧思德萌发了在中国办一家钢材贸易公司的念头，“由于麦希公司主要经营不锈钢产品，而不锈钢与普碳钢有很大的不同，作为一种高端的金属产品，其物理化学性能要求相当高。虽然当时中国钢厂设备先进，但很多高端品种，如超厚、超薄不锈钢板的生产技术在中国仍然不甚成熟，中国的钢铁企业没有完全的打入外国市场，加上公司客户大部分来自欧洲，他们对产品的表面及机械性能方面的要求非常高，因此在公司创办之初，许多客户都对中国制造的产品表示怀疑。”欧思德摘下他的黑框眼镜，接着说：“尽管困难重重，但凭着原来的一些关系网络及在业内积累的信誉，我们始终坚持按客户要求及时交货，并积极组办样品展示等活动，这些年来我们已经向欧洲客户表明：made in China值得信赖！”说到这里，欧思德开心地笑着摊开他的双手说：“At last they said:‘Ok,let’s try!’”表情中仍可见得当年的喜悦之情。
欧洲客户不同于国内，在细节上往往会要求很多。创业伊始，欧先生会带客户看样品，在硬件上先让客户满意；同时严守交货期，在软件上保证客户的利益不会受损。在品质和信誉的积累之下，麦希公司终于在逐步的成长过程中增加了越来越多的客户。
如今，麦希金属材料有限公司上海代表处已成为德国专业生产精密不锈钢带/弹簧钢公司BWS（BOECKER WENDER STAHL）在远东地区的独家代理商，可供应薄至0.05毫米，宽400毫米以下的不同厚度、宽度的不锈钢带材，包括各种牌号、硬度级别、表面状况或有特殊要求的超薄、超平、超硬的高精度、高光洁度的不锈钢带材，产品质量处于世界领先水平。而这些材料被广泛应用于信息技术、计算机、汽车零部件、医疗、金属软管、半导体等有特殊要求的行业。在为中国和中东地区的加工实业和终端用户提供钢材成品和半成品的同时，麦希公司还为客户提供中国钢材和废钢市场的调研数据，去年，该公司上海代表处仅钢材贸易的营业额就达到300万欧元。
在企业服务不断完善的同时，麦希公司开始将经营品种逐步涉及到了板坯、热轧板、管材、铸造和锻制件、棒材、不锈钢、钢结构与容器制造产品等，近期，又将触角延伸到了应用于船舶制造、钻井设备等领域不锈钢产品的出口贸易。另一方面，麦希公司又将国内所稀缺的钢材（BWS的不锈带钢和优质合金带钢、ACRONI生产的不锈带钢和不锈钢冷热轧板）进口到中国销售。这不仅满足了国内市场对特殊钢材的需求，也让麦希公司因此而创造了巨大的收益。