电商也好，范围再大点的互联网也好，其实最终服务的都是消费者。致力于为消费者改善消费环境，营造更便捷的生活。提到传统企业转型也必然无法回避传统鞋服产业，虽然该产业走在产业前沿，但是其突围的难度也较其他业态来得更大。日前，从传统外贸起家的德信织造，还有已经在业界享有时尚知名度的卡宾男装纷纷选择以开辟线下实体体验店的方式来引领细分行业里的领先关注度。线上布局，线下体验的服饰模式日渐成熟。
理发后来块法式甜品吧
在最时尚的理发空间里做个美美的发型，然后品尝一下知名的法国甜品。最后再来逛逛衣服专柜，临走时如果突然想到家里的花瓶空了，也可以随手再捎买上一束漂亮的鲜花……
如此的生活消费场景已经从规划变成了现实。日前，卡宾33号馆在石狮落户。“卡宾品牌创建于广州的枫树街33，这里是我的家乡，可以将其当成是品牌的延续。”卡宾创建人杨紫明如今更愿意别人叫他卡宾先生。这是福建首个卡宾一站式概念店，总面积近千平方米，旗下不仅有卡宾自己的男装及相关配饰，还有新创的陌舍时尚花艺。卡宾一系列时尚品都可以在这里收获，其中最有特色的当属与卡宾联手合作的禧艾Cheris(法式咖啡甜品)和东田造型空间。特别是东田造型空间，“我们拥有自己的顾客群体，此番与卡宾联手主要也是看中了与时尚男装之间的顾客共享度。”东田造型相关负责人说，两者之间势必可以达成一种互补性。卡宾先生说，法式咖啡甜品禧艾品牌本身也拥有不少小资粉丝群体，采取在一个空间里的合营方式，便是想营造出1+1+1大于3的目的。这是更好的体验中心，这般的线下体验是线上无法替代的。
“这将是福建首个真正实现咖啡甜品、造型服饰为一体的线下消费场景。”业界人士说，不过泉州率先将鲜花、咖啡与服饰结合的并非是卡宾。泉州的洪小鹏生活馆是最先尝试服饰与鲜花、咖啡共存的先行者。“我们提供了咖啡甜品、餐具、书籍还有鲜花最后才是服饰的整体展现。”洪小鹏说，穿着时尚的目的是为了更好地生活，因此从生活出发来营造整体美的感受才是店铺摆脱传统的最佳方向。当然作为时尚界的领军品牌，卡宾的手笔更大，内容也更加丰富，理发这一看似跳脱的异业整合十分符合当下年轻人的品位，他们的做法本身就代表了一种潮流趋势。
完备生态链成行业新趋势
记者在33号馆观察发现，除了卡宾总柜之外，每处个性独立空间里也都有他们自己的线上扫描入口。“好的体验便是最好的‘吸粉’入口”。时尚服饰走的是线下生态链空间的营造，可是同处服饰领域，却还有着其他不同的玩法，毕竟时尚的市场份额有限，并不是人人都拼得起大手笔，从这个角度出发，外贸起家的德信织造公司的突围转型或许更有借鉴性。
“在外贸领域里我们其实算是辅料提供商。”德信织造董事长郑榕说，经营了几十年他们在外贸领域建立了口碑。随着经济形势的变化，他们踏上了进军国内市场之路。和其他品牌一样，最初他们利用电商渠道创立德信织造这个品牌，专注于打造企业擅长的团体定制服饰市场。可是和其他品牌不一样的是，他们在线上营销积累到一定程度时，选择在线下设置体验馆。“这只是一范本，今后我们同样会通过合作等方式让更多同行一起将团体定制的线上线下渠道全面打通。”他说。相较于卡宾将产业往横向覆盖的生态链模式不同，德信织造想得更多的是如何在团队定制这个小品类市场中建立纵向的生态圈。
与德信织造一样，石狮格男仕男装也是外贸起家，通过电商渠道转向国内开创品牌的。他们原本只是代工企业，可是电商平台给予他们短时间内创牌的可能性。此前格男仕掌舵人也部署了线下实体店铺的开发，可是最后由于各方面原因这方面的开拓并没有得以强势发展。“店铺经营创牌对于传统外贸企业而言难度不小。”业界营销专家苏静说，两者在经营等方面存在着较大的差异，因此外贸型企业想建立线下网络最好的办法还是要借助他力，采取联合经营的方式。连卡宾此类成熟的品牌都在积极寻求外在的支持，更何况是其他尚在创牌起步阶段的企业。
一件产品万众推崇的时代已经过去。业界看来只有善于在细分领域里深耕的企业才会有更长久的生命力。“我们如今正在搭建同衣网，其实这也是重度垂直的具体表现。”郑榕说，他们针对的便是团队定制这个单一的市场定位。这个行业里无论是线上还是线下都尚无领军品牌，这就是他们的机会。他们计划在全国范围内，让更多的从事团队定制的上下游企业入驻，最终建立B2C的线上线下供应体系。由此可以最大限度缩短小到家庭个人，大到学校单位服饰定制的时间成本。由于砍掉了中间环节，让生产与购买者直接对话，因此在材料价格成本上也可以降至最低。除了生产企业之外，他们也为千万设计师建立了入口，他们的目标便是成为国内团体服装定制的专业平台。通过电脑、手机、线下体验店铺的多层式立体式入口，让更多人可以通过服饰体验“团队”的感觉。“这也是一种生活态度。”苏静说，同学会上，集体出游等方面都有此需求，随着人们生活的提高，此类需求也正在进一步放大。当然这个市场在服装整个蛋糕上占比并不大，可是针对性极强，也更加聚焦。在互联网时代里，找到好的商业模式并不难，最难的还是与时间的竞争。