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识别文字游戏 解读卫浴市场三大不等号

2010-11-23 14:220
浴行业的发展天龙八部,对于卫浴装修不断提升,商家们当然不会错过这个机会,趁着装修旺季来个打折“冲击波”,期望能在年底交出一份漂亮的账单。近日,笔者走访建材市场发现,在众多促销活动中,瓷砖、卫浴产品表现最积极,动不动就有低于5折的优惠。而各种促销手段时常让市民感到无从选择,如何在众多促销中找出真正的经济实惠,还要会识别商家的文字游戏,有业内人士透露,要特别留心促销活动中的“三大不等号”。

    历史最低折扣≠历史最低价格

    近期走在前山世邦广场附近,消费者经常会收到卫浴产品的宣传,不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。

    事实上,折扣最低不代表价格最低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息,发现其国庆节促销信息中,最低折扣也是3.8折,不过是不同型号的产品促销。

    “由于产品不同,价格也难以比较”,在世邦家居世界一楼,澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者,在促销方面,厂家每次都会推出不同的特价产品,同一款式在短期内往往不会有类似的促销,以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员焦点房地产网,也很难发现“最低价格”究竟是多少,普通顾客更不用说了。

    “N折起”≠最低成交价N折

    不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后,会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。笔者从采访中得知,实际上,“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣,部分厂家会推出“特价”产品,其折扣可能低于3.8折。

    据了解,卫浴产品打“特价”后能讲价这种情况,对于二线卫浴品牌比较常见,但特价产品降价幅度也往往非常有限。笔者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时,发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后,销售人员称“最多可再降20元”。相对于二线品牌,知名品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午,笔者在诺贝尔瓷砖专卖店看到,多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠,当笔者以顾客身份讨价还价时,销售人员刘小姐表示,这个价格已最低,无法再降。

    

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