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生活方式与营销策略的应用

2010-11-21 14:590
 快乐购董事长总经理陈刚指出,通过这样的方式,快乐购试图向消费者传递一种思想:快乐购,不仅可以卖汽车,卖旅游,还可以卖一种生活方式。这种购物体验和生活方式正在被越来越多的都市白领所接受。快乐购正在逐步建立起一群特定的消费群体,并影响着他们的生活方式。

    生活方式也可以用在百货商店、购物中心、超级市场中的商品摆放上。商品的传统摆放方式已经让位于按照生活方式进行摆放。著名的法国拉法耶特百货商店就做到了这一点。其管理者认为这样的摆放对消费者更有视觉刺激,和消费联想,更能激发购买欲望,更能使消费者在卖场保持一种持久的兴奋感和冲动感。事实证明效果出乎意料的好。

    日本本田汽车公司,通过生活方式来研发和推广他们的新车。他们表面上是钻研技术,实际上已经将造车推向了一个新高度:从研发一部好车,到创造一种生活态度,再到一种的生活方式。是本田公司成为日本成长最快的公司之一。

    目前中国的品牌大多数还是在适应生活方式,很少有品牌创造新的生活方式。这一点我们可以看看中国品牌的生存状况就可以知道。而创造了新生活方式的公司,他们的产品都很畅销,他们的品牌都很被认同,有些还成为一种生活方式的代名词。(这一点在《生活方式营销的防火墙效果》一文中已经分析了很多。)而那些代表了某种生活方式的品牌都曾经获得了辉煌的业绩。珠江纯生成为广东人心目中纯生啤酒的代名词,康师傅红烧牛肉面几乎成为了方便面行业代名词。统一鲜橙多几乎成为橙汁饮料行业代名词。他们都帮助企业一度辉煌。

    家电行业持续多年的价格战仍旧要长期打下去,唯有海尔的专卖店在展示着海尔的生活方式。这也使海尔的品牌半径得以延伸。曾经有人批评过海尔的品牌延伸问题,其实海尔可能是把战略定位于生活家电制造商,这样,海尔的专卖店和海尔生活家电全系列产品,其实是在塑造并且传递一种海尔的生活方式。所以海尔是中国最成功的家电制造商。而其他家电品牌如果延伸就会稀释品牌的核心价值。例如长虹,消费者大约不会认为长虹的空调能够和格力,海尔等相比。因为长虹没有创造一种生活方式,这么多年来一直在卖产品!

    未来的市场竞争中,如果中国公司仍然没有把生活方式作为思考的方向,肯定会在产品创新与市场布局中落后于致力于创造生活方式的美国、日本公司。所以生活方式营销策略应该被广泛接受并重视到应用中。

    作者为尧舜禹实战营销机构首席咨询师、培训师。Email:haohai@126.comMSN:yaoshunyu_@live.cnQQ:568007696电话:15311735561    

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