如此并没有任何创新的山寨炒作方式为什么会被不断应用?难道除了恶俗的炒作就没有别的更好的办法了吗?
整个社会天天在谈创新,但最为讽刺的是,体现“创新”最淋漓尽致的却是“山寨”。前段时间有人专门写文章大骂腾讯“狗日的”,因为这个“山寨大王”走了别人的路,让别人无路可走,也成了全网的“公敌”。
但是,说腾讯只是说“山寨”,没有创新也是不客观的,腾讯的应用,每一项都是在模仿的基础上进行了“创新”,这些应用的“创新”,大部分都比被模仿者更加有趣味和价值,因此,这个基于顾客战略的公司,一旦盯上了人家的东西,那个企业就会心惊胆颤,最早的联众,现在的开心网和团购网,无不如此。
例子还有很多,诸如减肥茶的广告,以前是碧生源,瘦这里,瘦那里的烦人声音无处不在,无孔不入。现在变成了另外一个产品(请恕我直言,不是品牌),几乎是照搬山寨了碧生源的模式,就连广告语也是大同小异,这是一种视觉和听觉的折磨。在家里看到立马换个频道,如果是在公共场合,那就只能任凭其折磨了。据媒体报道,现在碧生源要在香港上市了,业绩很好啊,毛利90%以上,但我们总会心存疑虑,这样完全通过广告拉起来的业绩能够有持续行吗?但不管怎样,大量类似的企业层出不穷,大有前赴后继的架势。
其实,营销创新也并不是那么神秘,我们天天在念叨,也天天在实践,创新也并不一定要是创造。
首先,创新不要完全山寨,因为先入为主,第一个用了,你再用一样的方式,效果会大打折扣,除非你有超强的资源去全媒体狂轰滥炸,力度远远大于对手才行,否则,还是要多想点办法。以前,在电台和一些户外媒体,也包括公交车移动电视经常听到和见到“几个8,几个9,特价机票送到手,或者几个3几个6,特价机票天天有,不久,几乎全部是这样广告。那些打广告的销售机票代理公司,除了最先看到的那两个外,以后的都没有记住。
其次,营销创新,也不仅仅的推广方式的创新,像腾讯是应用的创新。当下,很多企业都讲主要经历放在了企业外部的推广和形象塑造上,而内部的管理、产品的研发,消费者研究、竞争品牌策略制定都放在了次要位置。而这些都是支撑形象和保持竞争优势的源动力。
再次,很重要的是理念和思维的创新。一定要有这种意识,要有品牌、企业长期发展的思想,并不是“轰动”一下,卖点产品就是成功。营销和营销管理是一个系统的过程,好的创新和方法需要好的管理和模式来进行培育和孵化。当然还需要全力投入和坚持不懈的意志,最后是制度化的保障和激励措施,否则再好的想法个方案也得不到完善的执行。