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春风得意马蹄疾,一日看尽长安花——8848的兴盛

2010-11-21 11:130

如果没有8848,中国现在的电子商务市场会是怎样?如果没有王峻涛,还会有8848吗?很多的事情没有如果,有些假设永远不知道答案。在今天,8848已经烟消云散,其域名也全部跳转为淘宝。那么,为什么同期那么多电子商务网站,我们一直到今天还在谈论8848呢?

原因很简单:十年前,整个中国的网民也只有210万人,在那时的人们看来,把消费品放在网络上卖简直是痴人说梦,而8848的出现,让人们开始讨论什么样的消费品适合在网络上卖,到后来甚至开始讨论这些物品谁来卖、以什么方式卖……这就是8848的价值。

刚刚独立的珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司以及它旗下的8848网站,有着良好的基础和知名度,再加上1999年下半年开始席卷中国的网络投资热潮,独立出来的8848立即陷入风险投资的疯狂追逐和包围之中。

很快,8848迎来了第一笔风险投资200万美元,第一大股东转眼就变成了海外的风险投资商。2个月后,1999年10月,8848有了新的CEO——来自微软的谭智,以及来自华尔街的CFO毛区健丽。又过了2个月,1999年底,有了接近200名员工,有了自己庞大的仓库,得到了数千万美元的投资,甚至有了50多位说不同语言的股东。如此快的扩张速度,就是今天看来,也足以让人瞠目结舌。

有了资金有了人,王峻涛开始猛抓B2C业务。

王峻涛的第一招就是解决支付问题。

2000年3月1日,8848率先与招商合作,开通了招商银行一卡通网上支付业务。在随后的3年时间内,中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、深圳发展银行、浦东发展银行、民生银行、福建兴业银行等60多家银行的网上支付功能也陆续开通,截至2003年2月1日,8848已开通国内所有银行卡的网上支付功能。

紧接着,王峻涛重点拓宽8848的货源渠道,并且着力扩大8848的社会影响力。

举一个案例:创新公司1999年在中国第一家推出MP3随身听RIO。8848按照地面渠道的平等条件申请代理成功,半年后,创新公司宣布,8848是它的所有RIO代理商中的销售冠军,销售额超过第2名一倍!这可能也是中国历史上第一次在完全平等的条件下,网上销售超过了网下。

在很多年以后,很多人评论8848之败的原因时,都将王峻涛不擅于利用媒体作为重要的一条。但事实果真如此吗?且不谈90年代“老榕”(王峻涛)在网络上的叱咤风云,2000年8848创立后,单单一个“72小时生存试验”就创造了轰动。CCTV连续数天大规模的报道,使得8848从此作为唯一一个“真的可以通过网络在线支付买到东西”的网站而闻名全国。

2000年,招商银行曾宣布,8848一家的B2C网上支付数额就超过了他们银行所有B2C网上支付流水的51%;当年年底,CNNIC调查显示,有接近70%的人说他们上网买东西首选8848;8848在当时B2C市场中的地位甚至受到了美国《商业周刊》的关注。

到2000年初,8848一个月的销售额已经突破千万元大关,销售的商品也扩大到16大类、数万种。最重要的是,当时8848在网上销售中的份额,用“绝对垄断”来形容是一点不为过的。一般国际标准是,超过25%的市场份额就是垄断,可是,当时8848的有关数字都是50%以上、几倍于对手。这样的状态一直持续到8848拆分以后……(待续)

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