放弃学业,北京淘梦
97年,初中毕业的孙瑞,考上了高中,但她放弃了继续学习的机会,待业在家。妈妈见她终日无所事事,就决定把她送到在北京工作的爸爸身边。一来可以多陪陪爸爸,二来也可在大城市见见世面,增长人生阅历。在妈妈的反复叮咛下,孙瑞背着重重的行囊,孤身一人踏上了通往北京的火车,看着窗外飞逝而过的田园风景,孙瑞掩鉓不住内心的激动,心里在构划着一幅幅美好未来蓝图。
踏上北京土地,抬头看了看四周拔地而起,耸立云宵的高楼,孙瑞这才发现自己是多么的渺小。见到了父亲,短暂的兴奋过后,孙瑞就开始忙着找工作了。
遇好心启蒙人,萌发创业心
几天过去了,孙瑞一直都没有找到工作,受到打击后的孙瑞,显得有点消极。由于爸爸工作忙,也无暇顾及到她。一天,爸爸下班回来告诉孙瑞,他认识一个开窗帘店的阿姨,答应让孙瑞去她那上班。听到这个消息,孙瑞兴奋的一个晚上没有睡好觉。
第二天一大早,按父亲给的地址,孙瑞早早的就来到了阿姨的窗帘店。阿姨见孙瑞年纪不大,嘴巴又甜,一下子就喜欢上了她。
阿姨对孙瑞很好,就像对待自己女儿一样的照顾着孙瑞,教她如何待人处事,如何规划自己的人生。这一干就是4年,在这4年里,孙瑞抽空自学了高中课程,跟阿姨学会了经商经验,在阿姨的教导和影响下,创业的想法一度牵动着孙瑞的神经。
身不由已,被逼相亲
2004年春节前夕,孙瑞的妈妈从河南老家打来电话要她回家过年。
回到老家,亲朋好友串门的时候,大家见面谈的最多的就是孙瑞的婚事,那年孙瑞22岁,这个年龄对于河南农村来说已经是大龄姑娘了。从初七到正月十五,妈妈每天不停地给孙瑞安排相亲对象,可是在孙瑞的眼中,对方都不理想,几轮下来,孙瑞本想拒绝这种封建老套的相亲方式,可是一看见妈妈脸上的皱纹,两鬓的白发,心里一阵酸楚,想到自己学业无成,事业无望,也只有通过结婚这种方式来慰藉妈妈的心了。
正月十六,是个月圆的日子,孙瑞见到了他,个子很高,肩膀宽宽的,给人一种安全的感觉,孙瑞心动了,很快他们确定了关系。
孙瑞得了阑尾炎病的那段时间,要住院动手术,十多天的日子里,他一直陪守在孙瑞的身边,输液的时候他就紧握着孙瑞的手,每天给她洗脸洗脚,变换不同的花样做可口的饭菜,孙瑞平生第一次感受到了这种恋人的关爱,暗自庆幸自己找到了一个可以托付终生的人。出院康复那天,他们甜甜密密牵着手去了民政局打了结婚证。
腹中怀胎,陷入旋涡
婚后的日子,孙瑞一直沉浸在幸福的汪洋中。不久就有了身孕,从医院检查回来,孙瑞内心一直兴奋着,回家后迫不及待的把怀孕的事情告诉了公公和婆婆,没想到他们的反应却大大出乎孙瑞的意料,公公婆婆以没办准生证为由要她打掉孩子,这个无情的决定让孙瑞难以接受,孙瑞大哭着跟他们吵了起来,原本以为老公会站在自己这边,帮自己跟公公婆婆做思想工作,可他却坐在一旁,默不做声,一支接一支的不停的抽着烟。那一刻,孙瑞忽然觉得一股寒气袭遍全身,她想不通,平时对自己的百依百顺的丈夫在这关健时刻却显得如此的懦弱,毫无主见,孙瑞强求下跪也无济于事,他们仍然铁了心要孙瑞去流产,伤心之下,孙瑞冲进房间,简单收拾几件衣服后,就往外冲,他和他的家人目送着她的离去,却无一人挽留……
第二天,从民政局办完离婚手续的路上,他低着点,不敢看孙瑞,良久,他问:“我们还可以成为朋友经常见面吗?”孙瑞告诉他:“不可能了,我不恨你是因为你之前对我好,可是我也不会原谅你”。说完掉头就走.
也就是在那天,孙瑞去医院做了人流手术,身体和心灵的双重打击让她很消沉,她把自己关在房里,不敢出门,害怕别人的眼神。常常在深夜醒来无法入睡,一个人躲在棉被里哭到天亮,她觉得生活没有了希望,没有了追求,没有了一切。。。。十几天时间,孙瑞的妈妈仿佛一下子苍老了十岁,时常看到她一个人背地里落泪。。。。。。 孙瑞余心不忍,觉得愧对了妈妈,想着自己才20多岁,以后要走的路还很长,还有很多事情要等着自己的去做,梦想和事业,。。。。孙瑞找妈妈谈心,说自己要振作起来,不会让妈妈失望,妈妈捧着孙瑞的脸,仔细端详着,抱着孙瑞,眼泪夺眶而出,那一刻,孙瑞觉得自己长大了。
创业,徜徉在花的海洋
为了尽快恢复自己的心情,孙瑞去了离家有段距离的四姨家散心,四姨在农贸市场做蔬菜生意,孙瑞每天去帮她的忙,虽然累但却很快乐。
一年后,孙瑞自己出来在农贸市场附近做起了小本生意,先是开了馒头店,后来又做盒饭外卖,虽然很辛苦,但也赚了一些钱,可她知道,这种生活并不是自己所想要的。
有一天,孙瑞跟朋友逛街经过一家花店,看到那些娇艳欲滴的花朵,被插成各式各样的花篮,好美好美,孙瑞从来不知道这世界上还有这么多品种的花,流连忘返于花丛中,她久久的不愿离去。晚上回到家里,她一宿没睡,眼前反复闪现那些花的影子,一个强烈的念头产生:我要开花店。
于是一有空闲,孙瑞就会去那家花店,逐渐地跟花店老板熟悉了起来,老板告诉她各种花的习性和养殖技术、花语还有各种花的搭配和应用方法,或许是与花真的有缘,她只听一遍就牢牢记记住了各种花的知识。
不久孙瑞回到了自己家乡,花了几万块从装修到进货。 07年5月的那天,春光灿烂、百花盛开,孙瑞的花店开张了,取名叫“花中艺”, 看着满室的鲜花,一股从未有过的快乐和幸福充溢了孙瑞。要想把花店很快的发展起来,孙瑞知道要比别的花店付出更多的努力才行。
每天早上孙瑞第一个开门营业,晚上最后一个关门歇业,她认真给客人配花、做花篮,服务热情周到,她把每个客人当做自己的朋友,花店在她的打理下,发展很快,短时间内就有了一批忠实的顾客。
花店越来越忙,客人越来越多,特别在春、秋两季,尤其是五月、十月这样的结婚旺季,一天能接到十几个花车,几十个花蓝,虽然雇了2个店员,但是孙瑞每天睡觉时间都不会超过5个小时,遇到店里忙的的时候孙瑞就自己去送货,风吹日晒的日子,忙得连洗把脸的时间都没有,那一段时间孙瑞的皮肤变得很差,本来孙瑞的脸就属于混和性皮肤,现在长了许多痘痘,再加上她没有及时处理,皮肤发展到溃烂现象,任凭她怎么清理也无济于事。一个月后,痘痘像杂草一样狂长着,去医院检查,医生告诉她是因为压力过大、引起内分泌失调造成的,告诉她要注意作息时间,慢慢调理,调理一段时间后,孙瑞脸上的痘子虽然没有再增长,但也没有消掉多少,加上生意太忙,她只好放弃治理。
青春痘引发新商机
有一天,有一个亲戚来到孙瑞家,亲戚一直住在农村,但她的皮肤比其他人都要好,孙瑞问她怎么保养的,她说:我每天早、晚坚持用丝瓜水擦脸。孙瑞想,丝瓜不是用来吃的吗?怎么能用来擦脸呢?亲戚告诉她,她家祖上是老中医,丝瓜水不仅可以做蔬菜用,还能做药用和美容。听了亲戚这番话,孙瑞便到网上查了丝瓜的作用,发现丝瓜简直是个宝,丝瓜性凉,味甘,含蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁及维生素B1、维生素C,植物粘液、木糖胶等成分。主要功效是清热化痰,凉血解毒,解暑除烦,通经活络等。丝瓜水还有效防止紫外线对皮肤有一定的滋养,洁面,润肤,抗皱,美白作用,更重要的它是一个生态纯天然的东西,没有副作用。
孙瑞想这个丝瓜水会不会对我脸上的痘痘有治疗作用呢?于是马上去了亲戚家,发现她家种了一地的丝瓜,亲戚给孙瑞挤了满满一瓶丝瓜水,教她如何使用。抱着试一试的心态,孙瑞坚持用了三个月,脸上的痘痘消下大半,她充满了信心,坚持把一整瓶用完后,脸上的痘痘消失了,看到镜子中的自己又回到了以前的靓丽,孙瑞兴奋极了,于是又有了新的想法,这么好用的东西,如果把它做成产品推向市场,一来可以给广大受痘痘困扰的女性朋友带来福音,二来又可以带来经济效益,不是一举两得吗?对,我一定要把它当做一项事业去做,坚定了这个想法后,孙瑞开始行动起来。
创业路上,困难重重
可是做丝瓜水并不像开花店这么简单,因为人们从来没有听说过这种东西,还有丝瓜的原材料、生产、经营、销售等等许多问题。这些问题像一座座大山一样摆在了孙瑞的面前。
08年的春天,孙瑞拿着亲戚给的丝瓜种子回到家,让妈妈在家里的田地里种了几亩,妈妈将信将疑地把这些种子种到地里,孙瑞每天都精心的照顾着,将丝瓜的成长过程记录下来,按照亲戚教给她的方法,待主杆长成后每天浇些淡盐水。
在孙瑞的精心培育下,第一季丝瓜收成很好,最长的长到了1.5米,丝瓜种植的成功给了她莫大的激励和安慰。
把丝瓜地交给家人管理后,孙瑞就开始着手生产方面的问题了,由于丝瓜水是纯天然制作而成的,不需要添加任何化学物品,连水都不行,必须是原汁原液,所以丝瓜水的采取都是在田地里完成的,可是直接从丝瓜茎上采取的丝瓜水装到瓶里放一会儿,发现有许多沉淀的杂质,非常不美观,闻起来还没很大的草腥味,感觉很不好,如果这样的产品投放到市场,跟那些化妆品相比,一定是无人问津。可是如果添加其它化学物品,气味好闻了,但是破坏了它纯天然的品质,该怎么办才能又好用又好闻呢?朋友给了孙瑞提示,要她拜访一位老农艺师,看他看能不能给她找到答案。
于是孙瑞找到老农艺师的家,把自己的想法和面临的难题告诉了他,老农艺师考虑了许久告诉孙瑞,丝瓜水这个产品很有发展前景,但是纯天然的东西如果加了东西就失去了它的本质,杂质可以用过滤机解决,可以气味不太好处理,如果加了别的东西就失去了它的本质,如果你决定做纯天然的东西,就不能不让它有瑕疵,这世间过于完美的东西都不是真实的,况且,只有带点淡淡土腥味的东西才能称得上是最自然的,人们看到了效果,自然不会计较这 些不足了。
听了老农艺师的一番话,让孙瑞毛塞顿开。当她再次把过滤过的丝瓜水制作出来后,淡淡的土腥味夹着丝瓜水的自然香,孙瑞把制作的成品带到花店送给她的顾客试用,顾客反馈效果很好,这更让她信心倍增。
可是问题又出现了,孙瑞自己家里种的几亩丝瓜到时根本供应不上生产需求,没有了原材料供给,怎么进行以后的生产呢?可是要供应生产,需要几百亩的丝瓜地啊,到哪儿去找这么大一片地呢,就算是真的找到了,又到哪里找专人种植呢?想到这里,孙瑞忽然觉得自己的想法太简单了,凭一时冲动没有考虑周全就开始着手做丝瓜水,而且还想的那么美好,现在是骑虎难下了,设备和生产场地都搞好了,却没有原料,不是要半途而废吗?
她把这个难题告诉了爸爸,爸爸说:傻丫头,找亲戚(舅姥)啊,你那瓶丝瓜水不是就在她家得来的吗?再说她家属山区,有大片的土地,跟你舅姥说让他们种植,你去进货不就行了吗?孙瑞听后恍然大悟:我怎么就没有想到这么问题?
于时孙瑞又来到亲戚家,把她的想法告诉了他们,结果他们很爽快的同意了,回来的路上孙瑞已经想好了合作办法,迅速拟成书面协议,与亲戚家签订了长期的合作合同。原料问题解决了,她开始在店里摆放一些样品,卖给一些有兴趣尝试的顾客。
丝瓜水美颜还春,丝瓜女带来福音
很快,她制作的丝瓜水在家乡有了良好反响,很多人都来到她店里要求买丝瓜水,看着越来越走俏的丝瓜水,孙瑞开始琢磨着下一步计划,她想既然这么多顾客来买,说明丝瓜水还是有一定的市场潜力的,如果我要让全国各地的朋友都知道丝瓜水的妙用,就要让它走出去,要扩大规模,提升品质,只有这样才能让我的丝瓜水做到全国各地,做出品牌来。 于是孙瑞在市郊租下了2间厂房,购置了10台过滤机,扩大了生产规模,她给产品取了个好听的名字叫颜美 .我们期待颜美产品早日规模上市,丝瓜女早日给深受青春痘困扰的广大朋友们带去福音。
笔名:zstw7700